LINE相談でできること

答えるのは

事業承継リサーチ 相談窓口（運営：株式会社楽笑）が答えます。返信の最後に、返した担当者の名字を書きます。

相談窓口は、相談先選びの整理を担当します。相談窓口はM&Aの仲介・FAではありません。特定の会社への誘導や営業は行いません。

返ってくるもの

返信は、次の3つに分けてお返しします。

• 分かること：いただいた情報と、当サイトの公開情報から言えること
• まだ判断できないこと：情報が足りず、今は言えないこと
• 次に確認すること：追加で教えていただきたいことと、相談先に確かめる点

条件がそろえば、次のものもお返しします。

• 比べるべき相談先の種類（公的窓口・仲介・FA・マッチングサイト）
• 候補になりうる相談先2〜3社と、その理由・まだ分からないこと
• 費用で確かめる点（最低報酬、着手金・中間金と返金、計算のもとになる金額）
• 初回の面談で聞くとよい質問

具体的な会社名を出す条件

次の3つがそろったら、公開情報で条件との対応を確かめられた会社を、理由を添えて挙げます（目安は2〜3社）。対応を確かめられる会社が見つからないときは、そのことと、比べ方をお返しします。

• 業態（受託開発・SES・Web制作・SaaSなど）
• 規模（売上・営業利益。借入金・現預金も分かれば）
• 優先条件（費用、退任の時期、社員の雇用など）

挙げるときは、会社ごとに「公開情報で分かる事実」「比べる目的」「まだ分からないこと」を書きます。

情報が足りないときに聞くこと

• 業態と、主な取引の形（元請か下請か、準委任か派遣か）
• おおよその売上・営業利益・借入金・現預金
• 売りたい時期と、社長が退く形
• 社員や取引先について、守りたい条件
• 買い手の心当たり（取引先・同業など）があるか

答えないこと

• 仲介や交渉の代行
• 会社の値段の査定
• 個別の税務・法務の判断（税理士・弁護士への確認をおすすめします）

譲渡額が分からない段階では、手数料が譲渡額の何割になるかも判断しません。

回答の例

相談の内容は、架空の例です。

相談：SES会社を経営しています。社員は25人、売上は約3億円、営業利益は約2,500万円です。2年以内に社長を退きたいのですが、どこに相談すればいいか分かりません。社員の雇用は守りたいです。

返信（例）：ご相談ありがとうございます。いただいた内容を、3つに分けて整理します。

分かること

• 業態はSESで、社員25人、売上約3億円、営業利益約2,500万円です。
• 優先したい条件は「2年以内の退任」と「社員の雇用」です。
• 比べる相談先の種類は、SESの公開事例がある仲介会社と、売り手側だけにつくFAが考えられます。

まだ判断できないこと

• 売上・営業利益だけでは、譲渡額は判断できません。借入金・現預金や利益の調整が分からないためです。
• 譲渡額が分からないため、手数料が譲渡額の何割になるかも判断できません。
• 各社の担当者が、SESの案件で社員の雇用条件をどう扱ったかは、公開情報では分かりません。

比べる候補（公開情報で条件との対応を確かめられた会社）

• ストライク：IT・Web業界の成約実績120件以上を公表し、SESの公開事例を4件確認しました。比べる目的は「SESの成約経験」です。成功報酬は料金表の算定対象が4億円以下なら2,000万円で、基本合意報酬が別にかかります。SES案件での雇用条件の扱いは未確認です。
• パラダイムシフト：IT領域に特化し、SES会社向けのページで年間30〜40件のM&A支援と記載しています。比べる目的は「SESに特化した支援」です。料率表は公開されておらず、費用は見積りで確かめる必要があります。
• 中小企業ファイナンシャルアドバイザリー：仲介をしないと明記している売り手側のFAです。比べる目的は「売り手の側だけにつく相談先」です。最低報酬は1,000万円〜で、IT企業での実績は未確認です。

次に確認すること

1. 借入金と現預金の、おおよその額を教えてください（報酬の計算のもとになる会社があります）。
2. 買い手の心当たり（取引先・同業など）はありますか。
3. 退任の形は、すぐ退くか、一定期間は会社に残るかのどちらを希望しますか。
4. 社員の雇用で、譲れない条件（全員の継続、待遇など）を教えてください。

面談では、どの相談先にも「SESの案件で、社員の雇用条件を最終契約にどう書いたか」と「自社の条件での報酬の試算（書面）」を聞いてください。最低報酬、中間金の有無と金額、破談したときに戻るかも確かめます。

担当：〇〇

相談するときのお願い

• 最初のご相談では、社名・決算書は不要です。業種、おおよその売上・社員数、気になっていることを書いてください。
• 相談内容を相談先に伝えるのは、ご本人が希望し、伝える先と内容に同意した場合だけです。詳しくは情報の取扱いをご覧ください。