金属加工会社の承継・売却、どこに相談するか

線を引いた理由

3,000万円は、無料相談を先にする私の区切りです。3,000万円未満では、最低1,000万円の会社の報酬は譲渡額の3分の1を超えます。3,000万円なら、バトンズの報酬は350万円で約12%です。私はこの約12%を、交渉支援を頼むかの境目にしました。

7,500万円の線は、ジャパンM&Aソリューションが安くなり始める点です。バトンズの報酬は、7,500万円以上1億円未満で750万円です。ジャパンM&Aソリューションの成功報酬は、この帯では最低額の500万円です。差の250万円は、税込で275万円です。月額を成功報酬に充てず別に払う前提では、27か月分までジャパンM&Aソリューションの方が安く済みます。

1億円以上1.5億円未満は、バトンズもサクシードも報酬は1,000万円です。私は、非専任を公表するサクシードを条件集めの起点にします。価格だけで切り替わる線は1.5億円で、サクシードの方が250万円安くなります。バトンズは、株式を売るとプレミアムサポートが必須です。

ジャパンM&Aソリューションとは、月額12か月分を別に足す試算で比べます。約1億7,800万円未満なら、ジャパンM&Aソリューションの方が安くなります。1億円なら、手取りは約7,640万円です。2億円では、サクシードの方が税込120万円安くなります。それでも私は、途中の支払いがないサクシードを先にします。1年で成約しなくても、月額の支払いは120万円（税込）に達します。返金の条件は公開されていません。

3億円の線は、報酬の差が消える点です。インテグループとの差は、2億円まで500万円、2.5億円で250万円、3億円で0円です。3億〜5億円では、両社とも譲渡額の5%です。5億円を超えると、一律5%のサクシードの方が高くなります。3億円以上で私がインテグループを選ぶのは、金属加工の公開事例が8件あるからです。売り手の売上は6,000万円〜10億円で、3件の買い手は投資ファンドなどです。ただし、同社の有価証券報告書が重点とするのは譲渡額3億円以下です。3億円を超えるなら、私は担当者本人の同規模の成約を聞きます。

5億円以上では、インテグループ・M&Aキャピタルパートナーズ・M&A総合研究所の報酬が並びます。6億円なら、3社とも2,900万円です。M&Aキャピタルパートナーズは、登録DBの最低額で計算しました。私は、この帯では料金より買い手の候補で比べます。投資会社も探すなら、M&Aキャピタルパートナーズを加えます。途中の支払いを避けるなら、インテグループを先にします。

同じ1億円で売るなら、私は手数料の安い方を選びます。税別で500万円高い報酬には、550万円高い売値を求めます。

金属M&A総合センターへの報酬だけで比べると、1億円の手取りは約8,170万円です。サクシードより約880万円多い計算です。外部専門家の費用や実費は、どちらの試算にも含めていません。サクシード経由の1億円は、売り手0円での8,900万円の提示と手取りが同じです。だから私は、0円の会社でも提示額で比べます。第一候補にしない理由は、サクシードと同じ基準です。どちらも金属加工の成約事例を公開していないので、私は非専任のサクシードを起点にします。金属M&A総合センターは、担当者本人の成約経験と、仲介かFAかを聞いてから並べます。

状況別：私ならこうする

めっき・表面処理の会社。 電気めっき施設と、酸・アルカリによる表面処理施設は、水質汚濁防止法の特定施設です。株式を売れば、届出をした法人は変わりません。有害物質使用特定施設の使用をやめると、敷地の所有者等に土壌調査の義務が生じます。健康被害のおそれがないと知事が確認した場合は除かれます。私は、施設を残すか廃止するかを最初に決めます。

工場や設備だけを売る場合。 施設を譲る場合は、届出者の地位を承継します。騒音・振動は、特定施設すべての譲受けが条件です。水質は、特定施設の譲受けで承継します。いずれも、承継から30日以内の届出が要ります。

工場の土地が社長個人の名義の会社。 ジャパンM&Aソリューションの事例では、株式と土地を同時に売りました。赤字・債務超過でも、のれんが付いたと書いています。私は、土地を売るか貸すかを先に決めます。土地の価格は、株式の価格と別に交渉します。

売上が少数の取引先に偏っている会社。 オンデックの事例でも、少数の顧客への偏りが課題でした。私は、取引先別の売上と契約書を最初にそろえます。取適法は、代金の協議に応じない一方的な決定を禁じています。値上げの協議の記録も、買い手に見せる材料になります。

顧客の型を預かっている会社。 取適法は、経済上の利益を提供させて受託側の利益を不当に害することを禁じています。私は、型の台帳を作り、所有者と保管の条件を書き出します。保管料と返却の条件は、売る前に契約で確かめます。

社名と雇用を残したい会社。 技術承継機構は、社名と雇用を維持する方針を公表しています。再譲渡はせず、原則として株式の100%を取得します。私は、仲介経由の提示と直接の提示を並べます。

切削が中心の工場。 騒音規制法の金属加工機械に、旋盤とマシニングセンタは入っていません。ただし7.5kW以上の空気圧縮機は特定施設です。私は、市町村への届出の控えを探しておきます。

鉄骨・製缶で据付工事も請ける会社。 建設業許可は、事前に認可を受ければ事業譲渡でも引き継げます。認可は、譲渡の前に受けます。

気にしなくていいこと

• 掲載案件の数。 バトンズの製造・加工業1,654件は、掲載中の案件の数です。成約の数でも、買い手の数でもありません。
• 業界記事の多さ。 私は記事の数では選びません。今回は、金属加工の記事しかない会社を掲載から外しました。
• 統計の出荷額の平均。 金属製品製造業で従業者9人以下の事業所の出荷額は、平均約7,800万円です。出荷額は売上でも売値でもないので、相場には使いません。

言いにくいことの根拠

金属M&A総合センター。 開設時のプレスリリースに「買い手企業からのみ報酬をいただく仕組み」とあります。事例ページの記事は「公開情報をもとに」した分析だと書いています。登録DB（2026年4月）では、売り手側は「成功報酬あり」の登録です。公式サイトの売り手0円とは項目が一致しません。型・治具の所有区分や図面の開示範囲のFAQは、今回調べた中でいちばん具体的です。

ジャパンM&Aソリューション。 料金ページに、売り手は仲介契約の後に月額10万円（税込）と書いています。成功報酬から差し引くか、売れなかったときに返るかは書いていません。料金ページは株価レーマンです。登録DB（2026年4月）の算定方式はオーナー受取額です。

日本M&Aセンター。 決算説明資料に、小規模案件をグループ会社へ紹介する運用を書いています。報酬は負債を含む時価総資産が基準で、着手金は100万円以上です。成約一覧の金属加工系238件では、108件の買い手が鉄鋼・金属製品製造です。

インテグループ。 有価証券報告書に、譲渡金額3億円以下の小規模案件で最低報酬1,500万円の安さを訴求すると書いています。公開8件は売上だけを載せ、譲渡額と成約年は載せていません。

技術承継機構。 FAQに、取得関連費用を「株式価値算定においても」控除すると書いています。取得関連費用には、アドバイザーへの手数料や調査の費用が入ります。

第一候補の確認点。 M&Aサクシードは、金属・プラスチックの区分で50件を会員限定で載せています。ただし、金属加工の成約事例も専門チームも公開していません。買い手からも成功報酬を受け取ります。法人限定で、登録には審査があります。登録DB（2026年10月確認）では、不適切な買い手の情報共有の仕組みに加盟していません。私は、買い手の審査方法を面談で聞きます。

判断の根拠にした実態データ

手数料は税別、手取りは手数料を税込で差し引いた試算です。手取りは、個人の株主が株式を売り、20.315%の税率がかかる前提です。取得費は、今回売る株式に対応する1,000万円で計算しました。事業譲渡と個人事業には当てはまりません。ジャパンM&Aソリューションは、月額を成功報酬に充てず別に払う前提で計算しました。経済構造実態調査の数字は、個人経営を除く事業所の集計です。