介護事業の承継・売却、どこに相談するか

線を引いた理由

3,000万円は、無料相談を先にする私の区切りです。3,000万円では、バトンズの報酬350万円が譲渡額の約12%、ブティックスの390万円が約13%です。サクシードの最低1,000万円は約33%、インテグループの1,500万円は50%です。

1億円の線は、バトンズとブティックスの順位が入れ替わる点です。バトンズは、3,000万円以上7,500万円未満で、ブティックスより40万円から245万円安くなります。7,500万円から約7,570万円までは、ブティックスが最大5万円安くなります。約7,570万円から1億円未満は、再びバトンズが安くなります。1億円では、バトンズが1,000万円に上がり、ブティックスの900万円が100万円安くなります。1億円未満でも、介護の専従者を重視するなら、ブティックスから始めてください。ブティックスの買い手の最低500万円は、3,000万円の売却では譲渡額の約17%です。

1.2億円は、サクシードとブティックスが同額になる点です。ブティックスは、1億円を超えた部分に5%の報酬が加わり、1.2億円で1,000万円に届きます。サクシードは2億円まで1,000万円なので、1.2億円を超えるとサクシードが安くなり、2億円では400万円の差です。それでも私はブティックスを先にします。介護専従のアドバイザー69名と、方式つきのインタビュー16件・事例16件があるからです。サクシードは非専任なので、見積もりを並べられます。並行して頼む前に、双方の専任条件を確認します。

2.2億円は、ブティックスとインテグループの報酬が並ぶ点です。差は、1億円で600万円、2億円で100万円です。インテグループは3億円まで一律1,500万円で、3億円ではブティックス1,900万円に対し、1,500万円です。2.2億円以上で私がインテグループを先に見るのは、介護の公開事例32件に、売上と理由が載っているからです。題名に「介護付き有料老人ホーム」が8件あり、1拠点の譲渡は全業態で13件あります。ただし、サービス別の内訳は、施設系・通所系が26件、福祉用具が6件で、訪問介護の事例はありません。同社の有価証券報告書が重点とするのは、譲渡額3億円以下です。3億円を超えるなら、私は担当者本人の同規模の成約を聞きます。

3億円から5億円では、サクシード、バトンズ、インテグループの売り手報酬は、いずれも譲渡額の5%で同額です。ブティックスは、各社より400万円高くなります。5億円では、M&Aキャピタルパートナーズも2,500万円で並びます。この帯では、価格差が消えるので、私は担当者の同業実績と支援内容で選びます。

4億円以上で、投資ファンドも買い手に入れるなら、私はストライクを加えます。比べる前提は、資産総額10億円以下で、退職金などの加算がないことです。成約報酬は、4億円以下で2,000万円、4億円超5億円以下の部分に5%が加わります。基本合意報酬100万円を含む総額は、4億円で2,100万円、5億円で2,600万円です。インテグループとの差は、どちらも100万円です。公開8件のうち1件は、売上約10億円の介護施設運営会社を、投資ファンドへ対価16億円で売った事例です。M&Aキャピタルパートナーズにも、投資ファンドへの株式譲渡の例が1件あります。

売り手の報酬と、売り手・買い手の合計は、順位が違います。1億円の株式譲渡で、ブティックスは売り手900万円・買い手最低500万円で、合計は最低1,400万円です。バトンズは売り手1,000万円・買い手200万円で、合計1,200万円です。インテグループは売り手・買い手とも1,500万円で、合計3,000万円です。いずれも税別で、売却価格がその差だけ下がるとは限りません。

手取りは、取得費1,000万円で計算します。1億円の手取りは、ブティックス約7,380万円、バトンズとサクシードが約7,300万円です。インテグループは約6,860万円です。2億円では、ブティックス約14,910万円、サクシード約15,260万円、インテグループ約14,830万円です。

状況別：私ならこうする

訪問介護・通所介護を、会社ごと売る場合。 株式譲渡なら、指定は残ります。私は、管理者・サービス提供責任者・常勤の職員が、売却後も残る条件を先に決めます。代表者や管理者が変わるときは、10日以内の届出が要ります。

事業所だけを売る場合（事業譲渡・会社分割）。 買い手の事業所として、新規指定が要ります。指定権者が実質的な継続と認めれば、指定手続きの簡素化と、加算の実績の通算ができます。私は、売り手の廃止の届出（1か月前まで）と、買い手の新規指定の日程を、指定権者と先に合わせます。

介護付き有料老人ホームを、1施設だけ売る場合。 事業譲渡では、買い手が新規指定を申請します。区域の定員が計画の上限に達していると、指定されないことがあります。私は、売買の契約より先に、指定権者に指定の見通しを聞きます。

住宅型有料老人ホーム・サ高住を売る場合。 前払金を受け取っているなら、返還債務と保全措置を誰が引き継ぐかを決めます。登録制の対象は、中重度の要介護者を入居させるホームで、現存するホームの大半を想定しています。私は、買い手が登録後の基準を満たせるかも聞きます。

社会福祉法人・医療法人が運営している場合。 株式がないので、株式譲渡はできません。日本経営のコラムは、社会福祉法人の事業譲渡について、公益性の観点から資金の法人外流出が認められないと書いています。私は、承継方法を決める前に所轄庁へ相談します。

赤字や人手不足で、価格がつくか不安な場合。 介護M&A支援センターの売却案件の新着25件のうち、希望価格が「無償」は2件、「1円」は4件です。私は、価格より先に、利用者と職員の継続を条件にできるかを決めます。

気にしなくていいこと

• 掲載案件の数。 バトンズの介護の小分類、トランビの介護・福祉329件、M&Aサクシードの介護183件は、掲載中の案件の数です。成約の数でも、買い手の数でもありません。
• 累計の成約件数。 ブティックス2,198件は保育サイトと共通です。ＣＢヘルスケア1,550件は4業種のページで共通、カイポケM&A800件は対応業種の合計です。私は、担当者本人の介護の成約件数で比べます。
• 売上に対する価格の倍率。 ストライクの公開8件で、対価は売上高の0.2倍から1.6倍まで開きます。私は、この8件の倍率を自社の売値に使いません。業態が違い、対価の定義もそろっていないからです。
• 収支差率の平均。 令和6年度決算の全サービス平均は4.7%、訪問介護は9.6%です。ただし、赤字の事業所が全サービスで37.5%あります。平均だけで、会社の価値は決まりません。

言いにくいことの根拠

介護M&A支援センター（ブティックス）。 会社概要に、案件成約実績2,198件と介護専門アドバイザー69名が載っています。保育M&A支援センターにも、同じ2,198件が出ていて、介護単独の件数は示されていません。料金ページの他社比較表に、買手の最低手数料500万円〜、売手と買手の合計600万円〜と書いています。トップの「介護事業のM&A 実績No.１」には、調査名と時点が見当たりません。

ＣＢヘルスケア。 介護・薬局・医療・障害福祉の4ページに、同じ「M&A実績1,550件以上」が出ています。料金ページに「最低手数料の設定がございます」とありますが、金額はありません。成功報酬の基準は、役員退職金や借入金の返済分を含む譲渡金額です。

カイポケM&A。 料金ページに、着手金と中間金は原則いただかない、条件に応じて異なる場合がございますと書いています。累計成約800件は、対応業種の合計です。成功報酬は移動総資産のレーマン方式と書いています。

M&A介護ジャパン。 完全成功報酬と書き、料率は載せていません。登録DB（2026年4月）では、最低報酬1,500万円、専従者4名です。成約インタビューのページは「現在執筆中」です。

インテグループ。 介護の成約実績32件は、売上・都道府県・理由を載せ、譲渡額と成約年は載せていません。題名に「事業譲渡」は10件、「株式譲渡」は3件です。料金ページに、売り手・買い手ともに同一の料金体系と書いています。有価証券報告書は、譲渡金額3億円以下の小規模案件で、最低成功報酬1,500万円の安さを訴求すると書いています。

ストライク。 介護業界のM&A動向ページに、「株式譲渡や会社分割では、基本的に許認可の引き継ぎが可能」と書いています。厚生労働省の事務連絡（令和2年8月3日）は、吸収合併も吸収分割も、引き継ぐ法人の事業所として新規指定が必要としています。公開8件の対価が、株式の対価か事業の対価か、負債を含むかは書いていません。

第一候補の確認点。 ブティックスの報酬の基準は、「譲渡対価＋債務引受される負債」です。登録DB（2026年4月）では、算定方式は「その他レーマン」です。株式譲渡で負債が会社に残る場合に、基準へ入るかを、私は面談で書面にしてもらいます。

判断の根拠にした実態データ

手数料は税別、手取りは手数料を税込で差し引いた試算です。手取りは、個人の株主が株式を売り、20.315%の税率がかかる前提です。取得費は、今回売る株式に対応する1,000万円で計算しました。事業譲渡と個人事業には当てはまりません。バトンズは、株式譲渡で必須のプレミアムサポートの料金で比べました。ブティックスは、債務の引受けがない前提で計算しました。外部専門家の費用・実費は、どの試算にも含めていません。