プラスチック・樹脂製品の会社の承継・売却、どこに相談するか

線を引いた理由

第一候補は、全業種で同じ基準で選びます。料率と最低報酬が公式に確認でき、その業種の売り手の公開事例に規模か価格が載ることです。今回、両方を満たしたのはインテグループだけでした。

1億円の線は、その最低報酬の重さで引きました。インテグループの最低報酬1,500万円は、1億円未満では譲渡額の15%を超えます。3,000万円なら5割です。だから私は、1億円未満では無料の公的窓口を先にします。費用を優先して交渉支援も頼むなら、バトンズの必須サポートは3,000万円で350万円（税別）です。

バトンズの料金は段階の定額です。4,999万円なら350万円、5,000万円なら500万円（税別）です。手取りは約3,880万円から約3,750万円へ、約131万円減ります。私は、段差の前後の提示も手取りで比べます。

1億円以上の報酬は、次のとおりです（税別）。

M&Aキャピタルの最低報酬は、登録DBの値で計算しました。総額の約10%は中間金として先に払います。

1億〜2億円では、サクシードの方が500万円安くなります。私は、この差を払っても樹脂の公開事例がある会社を先にします。費用を優先するなら、サクシードに切り替えます。サクシードは非専任なので、見積もりを並べやすいです。並行して依頼する前に、両社の専任の条件を確かめます。3億〜5億円では、両社は同額です。5億円を超えると、インテグループの方が安くなります。

同じ1億円で売るなら、税別で500万円高い報酬には、550万円高い売値を求めます。

公開事例の中身

インテグループの公開6件の売り手は、売上2億〜22億円です。買い手は金型製造・化学品の充填運搬・運送・投資ファンド・同業・食品卸に分かれます。6件のうち2件は再生関連で、1件は事業譲渡です。私は、自社と同じ売却目的での担当経験を聞きます。

公開件数は、M&Aキャピタルの11件、日本M&Aセンターの92件の方が多いです。ただし、両社の一覧には規模も価格もありません。M&Aキャピタルは、最低報酬を料金ページに書いていません。だから、私の基準では第一候補に入りません。

担当者に求める経験

ファンドへの公開成約は、M&Aキャピタルの11件中4件です。インテグループにも、ファンドへの公開事例が1件あります。譲渡額3億円では、M&Aキャピタルが2,500万円、インテグループが1,500万円です。手取りは約2億2,020万円と約2億2,900万円です。同じ手取りにするには、M&Aキャピタル経由の提示が約1,086万円高い必要があります。私は、その差を埋める提示があるときに切り替えます。中間金の不成立時の返金条件は、契約前に確かめます。

日本M&Aセンターの公開92件では、56件の買い手がゴム・プラスチック製品製造以外でした。2021年以降も、55件中36件が同じ分類以外です。だから私は、同業以外への提案先を担当者に聞きます。

樹脂M&A総合センターへの報酬だけで比べると、1億円の手取りは約8,170万円です。インテグループより約1,310万円多い計算です。外部専門家の費用や実費は、どちらの試算にも含めていません。インテグループ経由の1億円は、売り手0円での約8,350万円の提示と手取りが同じです。だから私は、0円の会社でも提示額で比べます。同センターを第一候補にしないのは、自社の公開事例がないからです。

状況別：私ならこうする

自動車・電機の部品を射出成形する会社。 輸送機械向けの細分類は、プラスチック製品の出荷額の約18%です。樹脂M&A総合センターは、会社や工場の変更に顧客の承認が要るかを確認項目に挙げています。私は、取引基本契約と品質の取り決めを先に読みます。株主が変わったときの通知や解除の条項も確かめます。

原材料の値上げを転嫁できていない会社。 2026年3月の国の調査では、発注側が自動車の原材料の転嫁率は67.8%です。電機は67.7%で、全体は55.7%でした。取適法は、代金の協議に応じない一方的な決定を禁じています。私は顧客別に、値上げの協議の記録をそろえます。

顧客の型を預かっている会社。 取適法の製造委託には、成形用の型の製造の委託も入ります。経済産業省のマニュアルは、量産終了後も補給品のために型を長く保管する問題を挙げています。私は、型ごとに所有者・最終生産日・保管料を台帳にします。廃棄か返却の申請は、売る前に出します。

成形機をリースで使っている会社。 事業譲渡でリース契約を移すには、リース会社の承諾が要ります。株式譲渡なら契約の当事者は変わりません。それでも私は、株主の変更の条項を読みます。

工場の土地・建物を銀行の担保に入れている会社。 工場の抵当権は、備え付けの機械にも原則として及びます。機械を第三者に引き渡した後でも、抵当権は行使できます。私は、抵当権の設定内容と機械の所有者を先に確かめます。工場を移す、機械だけを売る場合、私は先に銀行と話します。

フィルム・袋・ポリエチレン加工の会社。 M&Aキャピタルパートナーズの一覧では、印刷会社が買い手の成約が3件ありました。そのうち2件の売り手はポリエチレン加工です。私は、同業に加えて印刷会社も候補に入れてもらいます。

従業員21人以上で、添加剤や溶剤を多く使う会社。 化管法の届出では、従業員数は会社全体、取扱量は事業所ごとに見ます。第一種指定化学物質は年1トン以上が対象です。特定第一種は年0.5トン以上です。私は、届出の控えと対象物質を買い手に出せるようにします。材料を自社で輸入しているなら、化審法の届出の要否も確かめます。

再生材の会社。 廃プラスチックを産業廃棄物として受け入れ、処理するなら、処理業の許可が要ります。事業譲渡では、買い手が許可を取り直します。私は、株式譲渡を前提に相談します。

気にしなくていいこと

• 掲載案件の数。 バトンズの射出成型163件は、掲載中の案件の数です。成約の数でも、買い手の数でもありません。
• 統計の出荷額の平均。 従業者9人以下の事業所の出荷額は、平均約8,500万円です。出荷額は売上でも売値でもないので、相場には使いません。
• 騒音・振動の届出の引き継ぎ。 株式譲渡では、届出をした会社は変わりません。届出対象の特定施設をすべて譲り受けると、地位を承継します。承継後30日以内に届け出ます。

言いにくいことの根拠

樹脂M&A総合センター。 トップページに「事例は他社の公表情報と説明用の想定ケースです」とあります。続けて、当センターの成約実績を示すものではないと書いています。利益相反の方針に、譲受側などから受ける報酬の有無・内容は、契約前か個別提案時に説明するとあります。4月取得の登録DBと10月確認の公式表示で、売り手報酬の項目が異なります。トランビにも同じ項目差があります。私は、今回の支払条件を契約書で確かめます。型の所有・保管・補給品の確認表は、今回調べた中でいちばん具体的です。

日本M&Aセンター。 決算説明資料に、小規模案件をグループ会社へ紹介する運用を書いています。報酬は負債を含む時価総資産が基準で、着手金は100万円以上です。成約一覧のプラスチック系92件では、36件の買い手がゴム・プラスチック製品製造です。

M&Aキャピタルパートナーズ。 料金ページに、最低報酬の記載はありません。登録DB（2026年10月確認）では、最低手数料は2,500万円です。中間報酬は、手数料総額の約10%を先に払う仕組みです。

M&A総合研究所。 ゴム・プラスチックの解説記事の事例は、他社の公表案件です。記事末の成約事例は、機械製造業界のものです。

インテグループ（第一候補）。 有価証券報告書に、譲渡金額3億円以下の小規模案件で最低報酬1,500万円の安さを訴求すると書いています。公開6件は売上だけを載せ、譲渡額と成約年は載せていません。6件のうち2件は再生関連です。

M&Aサクシード（費用優先の逆転先）。 M&Aサクシードは、射出成型37件などの案件を公開しています。ただし、樹脂の成約事例も専門チームも公開していません。買い手からも成功報酬を受け取ります。法人限定で、登録には審査があります。登録DB（2026年10月確認）では、不適切な買い手の情報共有の仕組みに加盟していません。私は、買い手の審査方法を面談で聞きます。

判断の根拠にした実態データ

手数料は税別、手取りは手数料を税込で差し引いた試算です。手取りは、個人の株主が株式を売り、20.315%の税率がかかる前提です。取得費は、今回売る株式に対応する1,000万円で計算しました。3億円では、譲渡額の5%の概算取得費の方が大きいので、そちらを使いました。事業譲渡と個人事業には当てはまりません。経済構造実態調査の数字は、個人経営を除く事業所の集計です。転嫁率は、発注側の業種別の集計です。