介護タクシーの承継・売却、どこに相談するか

線を引いた理由

第一候補の基準は2点で、全業種で同じです。料率と最低報酬を、自社サイトで確認できるか。介護タクシーの売り手の公開事例に、規模か価格が数字で載るか。満たしたのはバトンズだけです。

バトンズの事例は、「成約済み」と表示された掲載案件2件です。売上の帯と方式が載るので、公開事例に数えました。この数え方は当サイトの判断で、全社の掲載一覧に同じ線を当てています。ブティックスの掲載3件には、成約の表示がありません。2件は外部の専門家が支援した案件で、バトンズの有料支援の実績とは限りません。私は、掲載先としての実績と、担当者本人の実績を分けて聞きます。

逆転の候補は、まず売り手と買い手の手数料の合計で選びます。次に、担当者本人の同業経験を見ます。掲載案件は、扱う業種と規模の参考にとどめます。公的窓口は、相談が無料なので別に扱いました。

「事例なし」は、自社の成約事例を公式資料で確認できなかった、という意味です。

1,000万円で行を分けたのは、報酬の重さが根拠です。有料で交渉を支援する4社は、1,000万円未満の株式譲渡で、売り手報酬が売値の2割を超えます。4社は、バトンズ・ブティックス・カイポケM&A・つなぐパートナーズです。この規模は、無料の公的窓口から始めるのが私の判断です。

確認できた費用を、株式譲渡で比べます。負債0、税別で、条件は各社の料金ページのとおりです。

カイポケM&Aは、提示した計算モデルではブティックスと同額です。最低手数料100万円の掛け方と、着手金・中間金の例外条件は、見積もりで確かめます。ブティックスとカイポケM&Aは、引き受ける負債も料率の基準に足します。つなぐパートナーズの成約価額には、役員退職金や役員借入金の返済も入ります。バトンズは、自力で進める事業譲渡なら売り手は無料です。

買い手の負担も比べます。バトンズの買い手の利用料は成約価格の2%で、1,000万円未満は最低35万円、1,000万円以上は最低70万円です。ブティックスは、買い手から最低500万円を受け取ります。600万円の売却なら、双方の手数料はバトンズ235万円、ブティックス660万円以上です。つなぐパートナーズの買い手の料金は、料金ページに載っていません。

比較表の1,200万円以上の3行では、つなぐパートナーズが最安です。それでも私は第一候補にしません。介護タクシーの事例がなく、事業譲渡の手続の説明が法と違うからです。

料金の順位は、売値で入れ替わります。負債0なら、ブティックスとバトンズは約2,556万円で並びます。7,500万円では、ブティックス745万円、バトンズ750万円です。

以下は、個人株主が株式を売る場合の試算です。事業譲渡と個人事業には使いません。取得費1,000万円を入力し、譲渡額の5%と大きい方を使います。バトンズで999万円で売ると、手取りは約779万円です。1,000万円で売ると、支援料が上がり約615万円に減ります。3,000万円で売ると、手取りはつなぐパートナーズ約2,418万円、バトンズ約2,287万円です。バトンズで同じ手取りを得るには、約3,165万円で売る必要があります。私は、この差を埋める買い手を連れてこられるかを聞きます。

状況別：私ならこうする

個人事業で、社長が1人で運転している。 株式がないので、事業譲渡になります。買い手は道路運送法第36条の認可を受け、認可で譲渡の効力が生じます。認可の審査は、許可の基準に準じます。中部運輸局の基準では、所要資金の半分以上を自己資金で用意します。開始当初に要する資金は、全額を自己資金で確保します。法令試験と車庫に加え、社会保険の加入計画も審査されます。私は、買い手候補にこの点を先に確かめます。

訪問介護の指定も持つ法人。 株式譲渡なら、指定は会社に残ります。事業譲渡では、買い手の事業所として新規指定が要ります。指定の申請者は法人に限られます。私は、通院等乗降介助の売上と運賃の売上を分けて示します。

社長がサービス提供責任者を兼ねている。 サービス提供責任者は、常勤の訪問介護員等の中から、利用者40人ごとに1人以上置きます。管理者は常勤で、管理に支障がなければ兼務できます。社長が両方を兼ねていると、抜けた後に基準を満たさなくなります。私は、売る前に後任の候補を決めます。

車両が5両以上ある。 中部運輸局の手引きでは、5両以上で運行管理者の資格者証の写しを出します。私は、資格者証を持つ従業員がいるかを確かめます。

廃業も考えている。 運輸局への廃止届は30日前まで、訪問介護の廃止届は1か月前までです。福祉車両と利用者を引き継ぐ相手がいるなら、私は廃業届の前に売却を試します。

社長に万一のことがあった。 個人事業の相続人は、死亡後60日以内に認可を受けます。私は、相続人が続けない場合の譲渡先を、元気なうちに決めておきます。

これだけで決めなくていいこと

• 掲載案件の数。 バトンズの介護タクシー16件は掲載の数で、成約の数ではありません。
• 事業者数の伸び。 中国運輸局の管内で、福祉限定の事業者は、2019年度から2023年度に約1割増えました。あなたの会社の売値は、この数字では決まりません。
• 後継者不在率。 運輸業は45.6%ですが、介護タクシーだけの数字ではありません。

言いにくいことの根拠

バトンズ。 タクシーの分類の一覧に表示された70件のうち、介護タクシーは16件です。成約済みは2件で、埼玉県の売上3,000万〜5,000万円の会社と、栃木県の売上約1.1億円の会社です。どちらも株式譲渡で、「専門家あり」の案件です。案件ページは、専門家への手数料が別に要ると書きます。売り手がバトンズの有料支援を使ったかは、書かれていません。

ブティックス。 売却案件一覧626件のうち、介護タクシーを含む案件は3件です。成約インタビュー16件と成約事例16件に、介護タクシーはありません。買い手からも、最低500万円の手数料を受け取ります。

つなぐパートナーズ。 タクシーのページのFAQは、事業譲渡では買い手が新たに許可を申請すると書きます。道路運送法第36条は、事業の譲渡譲受を認可の対象にしています。運輸局の審査基準も、譲受人を認可で審査すると定めています。

最低報酬の重い6社。 公式の最低報酬は、M&Aサクシード1,000万円、インテグループ1,500万円です。日本M&Aセンターは2,000万円、M&A総合研究所は2,500万円です。M&A介護ジャパン1,500万円とＣＢヘルスケア2,500万円は、登録DBの値です。バトンズの介護タクシー15件では、希望額の最高が2,000万円です。ブティックスの3件には、希望7,500万円の案件もあります。

第一候補の確認点。 バトンズの成約2件は、介護タクシーと訪問介護を併せて営む会社です。介護タクシー専業の成約例は、今回の資料にありません。案件ページに、成約価格・成約年・専門家の報酬は載っていません。専業の会社は、担当する専門家本人の経験と、その別料金を聞いてください。

判断の根拠にした実態データ

手数料は税別、手取りは手数料を税込で差し引いた試算です。手取りは、個人の株主が株式を売り、20.315%の税率がかかる前提です。2027年以後に売る場合で、事業譲渡・個人事業には当てはまりません。ブティックスとカイポケM&Aは、負債0として計算しました。つなぐパートナーズは、株式の譲渡額だけを成約価額として計算しました。バトンズは、株式譲渡で必須のプレミアムサポートの料金表で計算しました。手取りの試算には、買い手が払う費用と、外部専門家の費用・実費を含めていません。関東の事業者数は、都県をまたぐ事業者を都県ごとに数えた延べの数です。