動物病院の承継・売却、どこに相談するか

線を引いた理由

選び方の基準は3点です。料金（料率と最低報酬）を自社サイトで確認できるか。動物病院の売り手の公開事例が1件以上あり、規模か価格が数字で載るか。公式の料金で、仲介の税別手数料が譲渡額の1割以内か。1件以上と1割の線は、当サイトの判断です。最低報酬が非公開の会社は、見積もりを取る先として逆転の欄に残しました。登録DBの最低報酬は、自社サイトの料金と数えていません。13社と公的窓口1つ、計14の相談先に同じ線を当てました。

料金と事例の両方を満たすのは、ストライクとオンデックの2社です。1割以内になるのは、ストライクが2.1億円以上、オンデックが2.03億円以上です。この線は、報酬の基準額を譲渡額と同じに置いた試算です。ストライクは基本合意報酬100万円の区分（資産総額10億円以下）で計算しました。200万円の区分なら、線は2.2億円です。退職金などを足しても、報酬の基準額が4億円以下なら成功報酬は変わりません。4億円を超えると、成功報酬が増えます。FAの最低報酬は、登録DB（2026年10月）でストライクが3,000万円です。表の線は仲介の料金で引きました。

2.1億円以上では、両社とも基準を満たします。ストライクは、売上を示した成約実績を3件載せています。動物病院チーム10名の経歴も公開しています。オンデックの事例は、3つの病院グループの統合1件です。私は、事例の数と専門チームを理由にストライクを先にします。この選び方も当サイトの判断です。2.03億〜2.1億円は、オンデックだけが線の内側です。

メディカルプラザとA-BRAINとエンジンは、事例の基準を満たします。メディカルプラザは最低報酬の記載がなく、A-BRAINは料率の記載がありません。エンジンは、最低報酬の金額を問い合わせとしています。3社とも料金の基準を満たさないので、第一候補から外しました。シグニは料金を載せていますが、動物病院の成約事例を公開していません。

勤務医への承継では、メディカルプラザの事例が最も多くあります。会社やグループへの売却では、エンジンにその事例が5件あります。売上1千万円台の病院を個人の獣医師に譲った例もあります。私は、この2社に書面の総額を出してもらいます。税別の総額が1割以内なら、私はその会社を選びます。

公開事例のほとんどは、2.03億円未満です。メディカルプラザの価格掲載290件では、206件が5,000万円以下です。A-BRAINには、個人獣医師への3.2億円の株式譲渡例があります。高額でも、譲り先が会社とは限りません。

3,650万円の売却で、確認できた費用を比べます。メディカルプラザの表の譲渡価格の中央値です。税別で、条件は各社の料金ページのとおりです。仮計算の会社は、不明な点を括弧に書きました。

• メディカルプラザ183万円（5%。最低報酬がない場合）
• バトンズ200万円（事業譲渡のサポートサービス。自力なら0円。株式譲渡なら必須支援350万円）
• エンジン219万円（両時点の対価を同額とし、1%と5%を単純に足した額。最低報酬と充当は反映していない）
• シグニ500万円（5,000万円以下の定額）
• M&Aサクシード1,000万円（法人向け）
• オンデック2,030万円（資料作成料30万円を含む）
• ストライク2,100万円（資産総額10億円以下の基本合意報酬100万円を含む）
• M&A総合研究所2,500万円
• M&Aコンサルティングは、最低報酬を確認できていない

最低2,000万円以上の会社は、3,650万円の売却で手数料が売値の55%以上になります。A-BRAINは、登録DB（2026年4月）の最低手数料300万円だけが分かります。M&Aコンサルティングは、登録DBに同名の登録が2件あります。id 97の最低報酬は2,500万円ですが、法人番号との照合は済んでいません。

以下は、法人の病院の株式を個人の株主が売る場合の試算です。個人開業の事業譲渡には使いません。取得費1,000万円を入力し、譲渡額の5%と大きい方を使います。3億円で売ると、手取りはオンデックで約2億2,431万円、ストライクで約2億2,370万円です。差は約61万円です。ストライクで同じ手取りを得るには、約3億76万円で売る必要があります。M&Aサクシードは、手取りが約2億2,895万円です。M&A総合研究所は、約2億2,019万円です。

途中で払う額は、総額の安い会社の方が大きくなります。3億円の売却では、オンデックは依頼時30万円、基本合意時200万円です。基本合意時の200万円は、成功報酬に充当されます。ストライクは、基本合意時の100万円です。不成立時の返金条件は、どちらも料金ページで確認できません。

状況別：私ならこうする

院長1人で診ている個人開業の病院。 メディカルプラザの表では、獣医師1人の病院が191件です。その譲渡価格の中央値は3,000万円です。同社は、売上3,000万円を切ると相談を受けない場合があると書きます。売上が3,000万円未満なら、私はエンジンにも先に聞きます。最低報酬の有無を書面で確かめてから、メディカルプラザとバトンズの見積もりを並べます。

個人開業の病院を事業譲渡する場合。 旧院長は廃止届、買い手は開設届を、それぞれ10日以内に知事へ出します。エックス線装置の内容も、開設届の届出事項です。従業員の労働契約を移すには、本人の承諾が要ります。賃貸借やリースの契約は、相手方の承諾で地位が移ります。私は、家主とリース会社への説明の順番を、買い手と先に決めます。

法人の病院を会社ごと売る場合。 開設者は法人のままで、廃止届と開設届は要りません。管理者や代表者が変われば、届出事項の変更届を出します。私は、院長が管理獣医師を兼ねているなら、後任の管理者を誰にするかを先に決めます。

麻薬（ケタミンなど）を扱う病院。 麻薬施用者の免許は、獣医師ごと・施設ごとで、譲れません。岡山県の案内では、開設者が変わると、旧開設者が所有麻薬届と譲渡麻薬届を出します。新しい施設で施用者が2人以上なら、麻薬管理者の免許を事前に申請します。私は、譲渡日の1か月前には管轄の薬務担当に手順を聞きます。

引継ぎの期間。 船井総研あがたFASのコラムは、多くの場合1〜3年の引継ぎ期間を求められると書きます。エンジンのFAQは、売却後も院長が勤めると価格が高くなるケースが多いと書きます。アニコムは、譲渡後も院長が社員や業務委託で残れると書きます。

前受金がある病院。 フィラリア予防薬のまとめ売りや年会費の前受金は、負債とみなされることがあります。船井総研あがたFASのコラムは、譲渡価格から差し引かれる可能性を挙げています。私は、前受金の残高を月ごとに出してから査定を受けます。

獣医師と看護師の確保。 小動物の施設の6割は、獣医師1人の施設です。東京商工リサーチによると、2025年度4〜1月の倒産は8件です。うち3件に人手不足が影響しています。私は、勤務医と愛玩動物看護師が残るかを、買い手と最初に話します。

これだけで決めなくていいこと

• 掲載案件の数。 バトンズの「動物病院」128件は、キーワード検索の掲載の数です。成約の数でも、買い手の数でもありません。
• 上場しているか。 上場だけでは、動物病院の経験は分かりません。私が見るのは、自分と同じ規模と相手の種類での成約経験です。
• 倒産件数。 動物病院の倒産は2025年度（4〜1月）に8件で、過去最多です。件数は小さく、あなたの病院の価値はこの数では決まりません。

言いにくいことの根拠

ストライク。 動物病院のページの成約実績3件は、売上高と成約までの期間だけです。譲渡額と成約年はありません。料金は、譲渡金額4億円以下が2,000万円で、基本合意報酬が別にかかります。報酬の基準には、役員退職金とオーナー借入金の返済分を含みます。

メディカルプラザ。 料金は「完全成功報酬制（譲渡金額の5％）」とだけ書きます。最低報酬と、買い手からの報酬は書いていません。成功事例の表は291件で、成約年がありません。表の291件のうち1件は、譲渡価格が「家賃のみ」です。同じページは、院長が依頼した弁護士や公認会計士が譲渡金額の交渉に入ると、たいてい交渉はこわれると書きます。これは価格交渉についての記載です。契約書の確認まで断るとは書いていません。

A-BRAINとエンジン。 A-BRAINは、取引金額に応じて料金を設定するとだけ書きます。登録DB（2026年4月）では、最低手数料300万円、専従者2名です。エンジンは、基本合意時1%と最終契約時5%を書き、最低報酬は金額を書いていません。

船井総研あがたFAS。 公式の報酬ページに、金額も料率もありません。動物病院の成功事例の一覧は、2026年10月7日の確認で0件です。

直接売却。 アニコム先進医療研究所は、自社が病院経営を譲り受けると書きます。一時金・勤務の報酬・賃料を払うと書きますが、基準や件数はありません。仲介を使わないことと、取引の費用がないことは別です。同社の資料に、売り手の費用の記載はありません。私は、直接の提示も複数社分そろえ、仲介経由の提示と並べます。

第一候補の確認点。 ストライクの動物病院の売上は、2億円・3億円以上・5億円以上の3件です。オンデックの事例は、グループ統合の1件です。どちらも譲渡額は載っていません。私は、担当者本人の動物病院の成約件数と、不成立時の返金条件を聞きます。

判断の根拠にした実態データ

手数料は税別、手取りは手数料を税込で差し引いた試算です。手取りは、個人の株主が株式を売り、20.315%の税率がかかる前提です。2027年以後に売る場合で、個人開業の事業譲渡には当てはまりません。メディカルプラザは、最低報酬がない場合の金額です。エンジンは、両時点の対価を同額とし、最低報酬による上乗せと1%の充当を反映しない仮計算です。ストライクは、基本合意報酬100万円を含めました。オンデックは、資料作成料30万円を含めました。約3億76万円は、ストライクで売り、オンデックで3億円で売った場合と手取りが並ぶ金額です。買い手が払う費用と、外部専門家の費用・実費は、どの試算にも含めていません。