消防設備会社の承継・売却、どこに相談するか

線を引いた理由

第一候補の基準は2点で、全業種で同じです。料率と最低報酬を、自社サイトで確認できるか。消防設備の売り手の公開事例に、規模か価格が数字で載るか。満たしたのは、インテグループ・ストライク・M&A総合研究所・バトンズの4社です。

バトンズの事例は、「成約済み」と表示された掲載案件1件です。売上の帯と方式が載るので、公開事例に数えました。これは当サイトの判断です。ただし、掲載案件の成約と、必須支援の実績は分けて評価します。バトンズは、小規模案件の支援料を理由に選びます。掲載7件はすべて会社譲渡で、事業譲渡の行は「自力なら売り手無料」を理由に選びました。

ストライクの事例は、消防と弱電の工事を併せて営む会社です。消防設備が事業の柱なので、公開事例に数えました。これも当サイトの判断です。公的窓口は、相談が無料なので別に扱いました。

「確認できず」は、自社の成約事例を公式資料で確認できなかった、という意味です。

1億円で行を分けたのは、報酬の重さが根拠です。私は、報酬が売値の15%を超える案件では費用を優先します。インテグループの支援目安は売上1億円程度で、売値とは別の数字です。公開3件にも売値は載っていません。

確認できた費用を、株式譲渡で比べます。負債0、税別です。退職金・配当・自己株式の取得はない前提で、条件は各社の料金ページのとおりです。

バトンズは、株式譲渡で必須のプレミアムサポートの料金です。売値1,000万円未満なら200万円です。料金体系Ver.010で、2026年7月1日以降に実名開示を依頼した交渉が対象です。ストライクは、成約報酬2,000万円に基本合意報酬100万円を足しました。資産総額10億円以下の場合です。ストライクの基準には、役員退職金やオーナーからの借入金の返済も入ります。

この4社では、1億円未満の株式譲渡はバトンズの必須支援が最も安くなります。5,000万円なら、インテグループより1,000万円安くなります。この価格帯では、インテグループの報酬は売値の15%を超えます。私は、この重さを事例の数より重く見ます。

1億円以上2億円未満では、バトンズの売り手報酬が250万〜500万円安くなります。1億円の案件では、インテグループへの追加報酬は税込550万円です。取得費1,000万円の試算では、売値を550万円上げれば手取りが並びます。公開3件は、その上積みを実現した証拠ではありません。それでも私は、その差を払って同業の成約経験を選びます。面談では、買い手候補と条件交渉の進め方を聞きます。

バトンズの成約済み1件は、専門家の料金が「着手金あり、仲介手数料は応相談」と表示されています。現在の必須支援の実績としては確認できません。

2億円以上5億円以下では、両社の売り手報酬は同じです。5億円を超えると、インテグループの方が安くなります。6億円なら、バトンズ3,000万円、インテグループ2,900万円です。買い手の負担は大きく違います。3億円なら、買い手の報酬はバトンズ600万円、インテグループ1,500万円です。

ストライクとM&A総合研究所も、基準を満たしています。売値3億円以下では、インテグループより600万〜1,000万円高くなります。5億円では、M&A総合研究所とインテグループは同じ2,500万円です。5億円以上で私がインテグループを選ぶのは、安さではなく消防設備の事例の数です。

M&Aサクシードは2億円以下なら1,000万円です。1.5億円以上2億円未満では、バトンズの1,250万円より安くなります。それでも、消防設備の成約例を確認できないため、第一候補にはしません。

M&A Doが売り手から受け取る支援手数料は0円です。外部専門家の費用などは別です。それでも第一候補にしないのは、自社の成約例が載っていないからです。載っている事例は、加工した相談例と他社の公表案件です。買い手から受け取る報酬の額も、載っていません。

以下は、個人株主が株式を売る場合の試算です。事業譲渡では、会社が売って会社に税金がかかるので、使いません。取得費1,000万円を入力し、譲渡額の5%と大きい方を使います。5,000万円で売ると、手取りはバトンズ約3,749万円、インテグループ約2,873万円です。M&A Doなら約4,187万円です。9,990万円で売ると、バトンズの手取りは約7,506万円です。1億円ちょうどでは支援料が1,000万円に上がり、約7,295万円に減ります。2億円で売ると、バトンズとインテグループはどちらも約1億4,825万円です。

状況別：私ならこうする

消防設備士が社長だけ。 社長の資格に頼る業務は、社長が退くと続けられません。私は、社長の資格が必要な業務を洗い出します。点検資格者が別にいれば、点検は続けられます。私は、売る前に社員に資格を取ってもらいます。間に合わないなら、資格者のいる同業に売ります。乙種は整備だけで、工事には甲種が要ります。

点検が管理会社1社に偏っている。 上場の不動産管理会社1社だけから点検を受ける会社の売り案件があります。売上約5,000万円、営業利益約600万円で、希望額は1億円です。私は、その管理会社との契約書の名義と解約条項を先に確かめます。買い手がその管理会社と取引があるかで、値段の話が変わります。

工事が中心で、ゼネコンの下請。 工事の着工届は、甲種消防設備士が10日前までに出します。元請の口座と甲種の資格者が、売るものの中心です。三重の工事会社の売り案件（No.85876）は、下請100%で、大手建設会社との直接口座を強みに挙げています。事前認可で承継する場合は、全許可業種をまとめます。

点検部門だけを切り出す。 点検は建設工事ではありません。点検部門の売却では、契約と人の引継ぎを先に詰めます。私は、移す契約とその相手方を一覧にします。資格者は本人の同意で転籍します。承諾を取る順番と、断られた契約の扱いも先に決めます。

防災メーカーの代理店をしている。 能美防災は2025年、石川県の点検会社セフトの全株式を取得しました。売上は7,580万円です。能美防災は、石川エリアの業績維持向上に必要不可欠と発表しています。私は、仕入れ先のメーカーを買い手候補に入れるかを、仲介会社と先に話します。メーカーに知られる時期も一緒に決めます。

ファンドから声がかかった。 インテグループのインタビューでは、売上7億円近い会社がファンドへ株式を譲りました。社長は47歳で、早期引退を目的に売却しました。私は、社長の退任日と後任の経営者を先に聞きます。

すぐ引退したい。 公開事例では、売り手の社長が残る例が多くあります。ストライクの事例は譲渡後5年間、トランビの掲載案件は1年以上です。インテグループの売上1億円の事例も、一定期間残る予定です。私は、売値と同時に、退任日と引継ぎ業務を交渉します。

これだけで決めなくていいこと

• 消防設備士の延べ人数。137万6,123人は延べで、実人数ではありません。
• 点検報告率。全国49.2%は2017年の数字です。あなたの取引先の建物とは別の話です。
• 掲載案件の希望額。成約価格ではありません。営業利益2,000万円の会社が4,000万円を希望した例もあります。

言いにくいことの根拠

インテグループ。 消防設備のページの成約実績は3件です。売上1億円の点検会社を設備工事の企業グループへ、売上7億円の会社をファンドへ譲りました。売上1億円の会社を、内製化したいビルメンテナンス会社へ売った例もあります。3件とも株式譲渡で、譲渡額と成約年は載っていません。料金ページに、売り手・買い手ともに同一の料金体系とあります。

バトンズ。 キーワード検索で出た、消防設備が主な事業の国内案件は7件です。「成約済み」は関東の工事会社1件で、売上は2億〜5億円です。案件ページの支援専門家の欄は「あり」です。専門家の所属は載っていません。成約価格と成約年も載っていません。

最低報酬の重さ。 公式の最低報酬は、インテグループ1,500万円、ストライク2,000万円、M&A総合研究所2,500万円です。売値1億円未満なら、いずれも売値の15%を超えます。M&Aキャピタルパートナーズの2,500万円は、登録DB（2026年10月）の値です。

M&A Do。 専用サイトの相談事例30件は、「一部を加工・再構成」と書かれています。公表資料の解説9件は、同センターの成約ではないと明記しています。公式サイトは売り手0円です。4月取得の法人登録には、売り手の成功報酬ありと載っています。登録DBと公式の違いは、トランビやM&Aベストパートナーズにもあり、各社共通の確認項目です。

資格を持つ従業員1名の会社。 関西の設計施工・点検の会社で、従業員1名は資格を持つ40代でした。売上は1,000万〜3,000万円で、希望額10万円で募集を終えています。その1名が社長かどうかは載っていません。

上場会社の買収。 九電工の中央理化工業、能美防災のセフト、グリーンクロスHDの千歳防災社は、どれも取得価額が非公表です。消防設備の工事・点検会社の値段を、外から測る材料はほとんどありません。消火設備メーカーの日本ドライケミカルは、ALSOKとカーライルの共同出資会社が公開買付けで子会社にしました。メーカーの買収で、工事・点検会社の相場には使いません。

判断の根拠にした実態データ

手数料は税別、手取りは手数料を税込で差し引いた試算です。手取りは、個人の株主が株式を売り、20.315%の税率がかかる前提です。2027年以後に売る場合で、事業譲渡には当てはまりません。手取りの試算には、買い手が払う費用と、外部専門家の費用・実費を含めていません。バトンズの買い手の利用料は成約価格の2%で、5,000万円以上は最低150万円です。この成約価格には、役員退職慰労金や借入金返済なども含みます。fundbookの基準は、営業権を含む時価総資産です。消防設備士の数は延べで、1人が複数の類を持つと重ねて数えます。