ゴルフ場の承継・売却、どこに相談するか

線を引いた理由

第一候補の基準を満たしたのは、バトンズとM&A総合研究所の2社です。バトンズの事例は、「成約済み」と表示された掲載案件1件です。売上と方式が載るので、公開事例に数えました。この扱いは当サイトの判断で、ほかの掲載先にも同じ線を当てています。

この1件は、パブリックのゴルフ場の事業譲渡です。株式譲渡で必須の支援の実績でも、預託金を処理した実績でもありません。②の×は、規模か価格の載る公開事例を確認できなかった、という意味です。実績がないという意味ではありません。日本M&Aセンターの5件には年月が載り、バトンズと総研の事例には成約年がありません。

5億円の線は、2社の報酬が並ぶ点です。株式譲渡で比べます。負債0、税別で、条件は各社の料金ページのとおりです。

5億円未満は、バトンズの報酬がM&A総合研究所より低くなります。5億円ちょうどは同額なので、規模の載る事例が2件あるM&A総合研究所を選びます。5億円を超えると、M&A総合研究所の方が低くなります。バトンズは3億円以上で一律5%です。総研は5億円超10億円以下の部分が4%です。それを超える部分は、さらに料率が下がります。

M&Aサクシードは、1.5億〜3億円未満でバトンズより安くなります。私は公開事例を優先して、バトンズを先に見ます。料金を優先する人には、この価格帯はサクシードです。2億円以上5億円以下は、インテグループもバトンズと同額です。インテグループは、5億円以上でM&A総合研究所とも同額です。私は、同額の帯では担当者に同じ売り方の経験を聞いて決めます。

売り手の報酬が安くても、双方の費用の合計は逆になることがあります。6億円なら、バトンズは売り手3,000万円、買い手のシステム料1,200万円です。インテグループは双方とも2,900万円です。私は、買い手の報酬も聞いて比べます。

バトンズのゴルフ場の掲載33件は、会社譲渡22件と事業譲渡11件です。株式の価格帯は、会社譲渡だけで見ます。希望額のある会社譲渡21件の中央値は6.5億円で、11件が5億円以上です。希望額は売り手の言い値で、成約価格ではありません。

預託金の返還請求に応じきれない会社は、別の行にしました。返還の原資が足りないなら、私は売却先探しより先に再生の相談をします。民事再生の申立ての例もあります。12社とも、預託金を整理した売却の公開事例は確認できませんでした。そこで第一候補なしとしました。これも当サイトの判断です。

手取りは、取得費1,000万円を入力し、譲渡額の5%と大きい方を使って計算します。2027年以後に売る場合です。3億円で売ると、バトンズなら約2億2,895万円です。M&A総合研究所なら約2億2,019万円です。6億円で売ると、M&A総合研究所なら約4億2,691万円です。バトンズなら約4億2,621万円です。1億円で売ると、バトンズなら約7,295万円です。M&A総合研究所なら約5,980万円です。

12社の比較：同じ基準を当てた結果

①は、料率と最低報酬を自社サイトで確認できることです。②は、ゴルフ場の売り手の公開事例に、規模か価格が載ることです。買い手から報酬を受け取る仲介は、M&A Doに限りません。M&A総合研究所・インテグループ・M&Aキャピタルパートナーズも、買い手から受け取ります。

「見つからない」は、公式サイトの成約一覧と業種ページで確認できなかった、という意味です。

状況別：私ならこうする

預託金が多く、株価がほとんど付かない。 株価が基準の会社でも、最低報酬は払います。株価1,000万円なら、M&A総合研究所の最低報酬2,500万円は株価を超えます。バトンズの必須の支援なら350万円です。私は、株価が小さいほど最低報酬の低い窓口から当たります。

退会が続き、預託金を返せない。 茨城の31カントリークラブの運営会社は、2025年10月に民事再生を申し立てました。償還期限のない預託金が、建設に使われて返せなくなったと報じられています。私は、仲介会社より先に、ゴルフ場の再生を扱った弁護士に相談します。

事業だけを売り、預託金は会社に残したい。 買い手がクラブ名を続けると、預託金の返還を求められえます。会社分割でも同じです。私は、クラブ名と会員の扱いを、価格と同じ席で決めます。

大手の運営会社に売りたい。 PGMは、2025年に竜王ゴルフコース、2026年に瀬板の森北九州ゴルフコースの取得を発表しました。瀬板の森の取得は、会社分割後の株式取得です。PGMとアコーディアは、同じ平和グループです。私は、同じグループの候補をまとめて買い手一覧を作ります。大手運営会社と異業種の候補を並べ、存続の条件まで比べます。

ゴルフ場以外の会社も買い手にしたい。 M&A総合研究所の2件の買い手は、サービス業とインドアゴルフ場の会社です。アコーディア・ゴルフは、化粧品会社と環境コンサルタントにゴルフ場の会社を売りました。私は、同業だけに絞る担当者は選びません。

ホテルや宿泊施設も持っている。 ホテル付きの公開案件もあります。私は、ゴルフ場と宿泊の収支を分けて比べます。

関東でコースをやめ、土地を売るか貸す。 TKゴルフサービスは、不動産会社による買取・賃借を斡旋しています。目的はメガソーラーへの転用です。手数料と買い手の社名は載っていません。私は、不動産会社2〜3社の査定と並べて比べます。

運営会社が代わる。 ゴルフ場利用税は、経営者が利用者から受け取り、毎月申告して納めます。運営会社が代われば、この役も代わります。私は、売る前に都道府県税事務所に手続きを聞きます。

気にしなくていいこと

• 業界全体が好調という売り文句。 市場は伸びても、延べ利用者は前年より218万人減っています。私は、自社の来場者数と設備更新費を見ます。
• 掲載案件の数。 バトンズの「ゴルフ場・練習場」202件の大半は、インドアと練習場です。コースのゴルフ場は33件でした。

言いにくいことの根拠

バトンズ。 成約済みと表示されたゴルフ場は、栃木県の27ホールとホテルの案件です。年間売上約5億円、希望額17億円、事業譲渡で、専門家ありと表示されています。成約価格と成約年は載っていません。ゴルフ場の専門チームの記載もありません。

M&A総合研究所。 成約実績の一覧63ページで、譲渡企業がゴルフ場の事例は2件です。神奈川県の売上1億円の会社と、首都圏の売上6億円の会社です。どちらも後継者不在が理由で、譲渡価格・方式・成約年は載っていません。

日本M&Aセンター。 成功報酬は、時価総資産（営業権を含む）のレーマン方式です。着手金は簿価総資産で決まり、20億円超30億円以下なら400万円です。成約一覧で売り手がゴルフ場の案件は5件です。最新は2016年12月で、規模の記載はありません。

インテグループ。 ゴルフ場のページに、ゴルフ場の会社の売却を支援した専門家がいると書いています。人数と件数は載っていません。成約実績の「エンタメ・スポーツ」2件は、番組制作と音響制作です。

M&Aキャピタルパートナーズ。 ゴルフ場のページの事例4件は、他社の公表案件の紹介です。成約実績一覧の関連する区分に、ゴルフ場の売り手は見つかりませんでした。最低報酬2,500万円は、登録DB（2026年10月）の値です。

M&A Do。 ゴルフM&A総合センターは、売り手の報酬を成功報酬を含め0円と書いています。利益相反管理方針には、買い手側から報酬を受け取る場合の記載があります。事例ページの8つのモデルは「架空のシナリオ」と明記されています。

TKゴルフサービス。 クライアントを「大手財閥系不動産会社」と書き、社名は載せていません。「M&Aではなく買収もしくは賃貸」とも書いています。M&A支援機関の登録DB（2026年4月）に、社名は見つかりませんでした。

第一候補の確認点。 バトンズの成約済み案件は、売上約5億円です。私は、掲載先としての実績と、担当する専門家本人の実績を分けて聞きます。M&A総合研究所には、2件の方式と、買い手から受け取る報酬を聞きます。

判断の根拠にした実態データ

手数料は税別、手取りは手数料を税込で差し引いた試算です。手取りは、個人株主による株式売却の試算です。税率20.315%に、2027年以後の追加課税も反映しています。事業譲渡には当てはまりません。バトンズは、株式譲渡で必須のプレミアムサポートの料金表で比べました。日本M&Aセンターの試算は、時価総資産をそのまま基準にした成功報酬です。外部専門家の費用・実費と、買い手が払う費用は、どの試算にも含めていません。