結婚式場の承継・売却、どこに相談するか

線を引いた理由

第一候補の基準を満たしたのは、バトンズとM&A総合研究所の2社です。バトンズの事例は、「成約済み」と表示された掲載案件4件です。売上の帯と方式が載るので、公開事例に数えました。この扱いは当サイトの判断で、ほかの掲載先にも同じ線を当てています。

4件は、バトンズに載った案件の実績です。3件は「専門家あり」、1件は「専門家なし」の表示です。現行のプレミアムサポートで支援した4件とは確認できません。私は、掲載先の実績と担当する専門家の実績を分けて聞きます。

②の×は、規模か価格の載る公開事例を確認できなかった、という意味です。実績がないという意味ではありません。日本M&Aセンターの6件には年月が載りますが、規模はありません。

株式譲渡の報酬を、譲渡額ごとに並べます。負債0、税別で、条件は各社の料金ページのとおりです。

2,400万円の線は、株式譲渡の目安です。バトンズの必須の支援は、1,000万円以上5,000万円未満で350万円です。15%以下になる境界は、約2,333万円です。表では、切り上げた2,400万円を目安にしました。事業譲渡は別の料金表なので、この線を当てません。

5億円の線は、2社の報酬が並ぶ点です。5億円ちょうどは同額です。5億円を超えると、M&A総合研究所の方が低くなります。バトンズは3億円以上で一律5%です。総研は5億円超10億円以下の部分が4%です。

5億円以上は、経営承継支援とインテグループも総研と同額です。総研を選ぶ理由は、式場の売り手の公開事例があることだけです。その1件は売上約3億円で、譲渡額は載っていません。私は、見積総額と、事例を担当した人が誰かを聞いて決めます。

経営承継支援は、1.5億〜3億円未満でバトンズより低くなります。2億円なら1,000万円で、バトンズは1,500万円です。この計算では、退職金・オーナー借入金の返済・配当等を0にしています。同社は、これらを報酬の基準に足します。結婚式場の売り手の事例は確認できませんでした。そこで、逆転の列に置きました。冠婚葬祭業の専門部隊を持つ点は、選ぶ理由になります。

同額のM&Aサクシードは、中間金なしです。経営承継支援は基本合意時に100万円、残りを最終契約時に払います。私は、総額と支払時期を分けて比べます。

会場を事業譲渡で売るときは、バトンズの株式譲渡の料金表は使いません。事業譲渡では、別のサポート料金表も選べます。4,000万円以上は成約価格の5%です。安い料金表を選ぶなら、予約客・社員・家主への対応を誰が担うかを先に決めます。私は、事業譲渡でもバトンズを先に見ます。

バトンズの段階表には、売値を上げると手取りが減る境目があります。株式9,999万円なら支援料は750万円で、1億円では1,000万円です。この式では、手取りは約218万円減ります。1.5億円と2億円にも同じ段差があります。私は、境目の近くでは手取りで交渉します。

手取りは、取得費1,000万円を入力し、譲渡額の5%と大きい方を使って計算します。2027年以後に株式を売る場合です。2億円で売ると、経営承継支援なら約1億5,264万円です。バトンズなら約1億4,825万円です。1億円で売ると、バトンズなら約7,295万円です。M&A総合研究所なら約5,980万円です。6億円で売ると、M&A総合研究所なら約4億2,691万円です。バトンズなら約4億2,621万円です。

資金が続かない行は、第一候補なしとしました。12社とも、資金難の式場を予約ごと引き継いだ公開事例を確認できませんでした。これも当サイトの判断です。私は、売却代金で直近の挙式費用を賄う計画は立てません。

12社の比較：同じ基準を当てた結果

①は、料率と最低報酬を自社サイトで確認できることです。②は、結婚式場の売り手の公開事例に、規模か価格が載ることです。

「確認できず」は、公式サイトの成約一覧と業種ページで見つからなかった、という意味です。

状況別：私ならこうする

予約済みの挙式が多い。 私は、会社ごと売る株式譲渡を先に考えます。契約の相手は会社のままなので、予約客の承諾は要りません。予約には、今後の入金と挙式を行う義務が付きます。私は、予約件数より、引継ぎ後の挙式を賄えるかを先に見ます。日本M&Aセンターも、実施済みの売上と受注残を分けるよう書いています。

資金が尽きそうだ。 アルカディアは2025年2月に事業を止め、翌月に破産しました。2月26日以降の挙式は、すべて実施できなくなりました。仲介業者経由の契約だけで、新郎新婦は約100組と報じられています。私は、資金が残るうちに弁護士と取引銀行に相談します。

会場だけを同業に売りたい。 テイクアンドギヴ・ニーズは、名古屋の2会場の事業譲受契約を2025年に公表しました。エスクリも、京都と名古屋の会場を事業譲受しました。大手は会場単位で買います。私は、予約客と社員の承諾を集める段取りを先に決めます。

会社ごと異業種に売りたい。 THE WHY HOW DO COMPANYは、浜松の婚礼会社の全株式を取得しました。M&A総合研究所の事例の買い手は、飲食業です。日本M&Aセンターの一覧には、葬祭業の買い手もあります。私は、同業だけに絞る担当者は選びません。

建物を自社で持っている。 バトンズの成約済み案件に、土地建物の簿価約2億円の式場があります。熊本の案件は、葬儀場などへの転用も可と書いています。私は、事業と不動産の一括売却を先に決めません。建物を貸して事業だけ渡す案も比べます。イロドリも、売主が不動産オーナーとして残る例に触れています。

賃借の会場で、休業している。 岐阜の休業中のゲストハウスは、希望100万円未満で成約済みです。物件は賃貸で、最大6か月のフリーレントに応じると書いています。私は、家主と先に話し、賃料の条件を買い手に示します。

ドレスや写真の部門だけ売りたい。 M&Aキャピタルパートナーズは、ドレスレンタルの会社の株式譲渡を支援しました。イロドリも、付帯事業への需要が高まっていると書いています。私は、式場と付帯事業の収支を分けてから話します。

気にしなくていいこと

• 婚姻件数が増えたという話。 2025年の婚姻件数は前年より4,066組増えました。私は、婚姻件数より自社の予約件数と単価を見ます。
• 掲載案件の数。 バトンズの「結婚・ブライダル関連」178件には、フォトやドレスも入ります。結婚式場と分かる案件は30件でした。

言いにくいことの根拠

バトンズ。 成約済みの4件は、新潟・熊本・栃木・岐阜の式場です。売上は1,000万〜3,000万円から3億〜5億円の帯で載ります。成約価格と成約年は載っていません。結婚式場の専門チームの記載もありません。

M&A総合研究所。 成約実績63ページで、譲渡企業が結婚式場の事例は1件です。20年以上運営し、売上約3億円、社長は60代です。譲渡価格・方式・成約年は載っていません。

日本M&Aセンター。 成功報酬は、時価総資産のレーマン方式です。着手金は簿価総資産で決まり、2億円超10億円以下なら200万円です。成約一覧で婚礼の売り手は6件で、最新は2026年3月です。

M&Aキャピタルパートナーズ。 料金ページに最低報酬はなく、登録DB（2026年10月）で2,500万円です。婚礼の事例3件に、売上と譲渡額は載っていません。

M&Aロイヤルアドバイザリー。 売上10億〜30億円の式場を、上場の持株会社へ譲った例が1件あります。最低報酬2,500万円は、登録DB（2026年10月）の値です。

イロドリ。 ブライダル特化と書き、成約実績多数と書きます。件数・料金・事例は載っていません。登録DB（2026年4月）に、社名と法人番号は見つかりませんでした。

船井総研あがたFAS。 ブライダル業界の売主向けレポートを出しています。執筆者は、式場の支配人と事業会社の役員を経た人です。担当予定者の経験は、これとは別に聞きます。報酬ページは「明確な報酬体系」と書くだけです。登録DBでは、移動総資産が基準で最低2,000万円です。

第一候補の確認点。 バトンズには、担当する専門家本人の式場の実績を聞きます。M&A総合研究所には、1件の方式と予約客の扱いを聞きます。

判断の根拠にした実態データ

手数料は税別、手取りは手数料を税込で差し引いた試算です。手取りは、個人株主による株式売却の試算です。税率20.315%に、2027年以後の追加課税も反映しています。事業譲渡と個人事業には当てはまりません。バトンズは、株式譲渡で必須のプレミアムサポートの料金表で比べました。日本M&Aセンターの試算は、時価総資産をそのまま基準にした成功報酬です。外部専門家の費用・実費と、買い手が払う費用は、どの試算にも含めていません。