ビルメンテナンス会社の承継・売却、どこに相談するか

線を引いた理由

3,000万円は、無料相談を先にする私の区切りです。3,000万円未満では、最低1,000万円の会社の報酬は譲渡額の3分の1を超えます。3,000万円なら、バトンズの報酬は350万円で約12%です。私はこの約12%を、交渉支援を頼むかの境目にしました。

1億円の線は、バトンズとM&Aサクシードの報酬が並び始める点です。バトンズのプレミアムサポートは、7,500万円以上1億円未満で750万円です。1億円以上1.5億円未満は1,000万円です。1.5億円以上2億円未満は1,250万円、2億円以上3億円未満は1,500万円です。3億円以上は譲渡額の5%です。M&Aサクシードは、2億円まで1,000万円のままです。1億円以上1.5億円未満は両社とも1,000万円なので、私は非専任のサクシードから相見積もりを始めます。1.5億円では、サクシードの方が250万円安くなります。

バトンズでは、株式を売るとプレミアムサポートが必須です。中身は、買い手候補の検索と選定、面談の設定と同席、条件交渉の助言、契約書の草案作成です。料金はすべて、成約したときに払います。

7,500万円以上1億円未満では、ファイブ・アンド・ミライの方が安くなります。1億円まで、中間時の30万円を含めて530万円です。ただしビルメンの事例はありません。登録DB（2026年4月）の専従者は1名です。費用を最優先する人だけ、比べてください。

3億円の線は、報酬の差が消える点です。インテグループとの差は、2億円まで500万円、2.5億円で250万円、3億円で0円です。私は、公開事例と担当者の経験にこの差額を払うかで決めます。3億円で差が消えるので、私はインテグループから対応の可否を確かめます。業界に精通した担当者と、売上2.5億〜16億円の事例3件を重く見るからです。対応の目安は売上3億円程度からで、特定分野に強い会社は小規模でも対応すると書いています。公開3事例の譲渡額は分かりません。警備やマンション管理を含む会社もあり、買い手は投資ファンド・不動産業者・投資会社です。私は、自社と同じ主業で同じ譲渡額帯の成約を、担当者本人に聞きます。

3億〜5億円では、この3社の報酬は同じです。5億円を超えると、一律5%のサクシードの方が高くなります。6億円なら、サクシードは3,000万円、ほか2社は2,900万円です。

同じ1億円で売るなら、私は手数料の安い方を選びます。税別で500万円高い報酬には、550万円高い売値を求めます。税込の差額が550万円だからです。

経営承継支援の報酬は、株式価値が基準です。基本合意で払う中間報酬100万円は、報酬の合計から差し引く内訳です。ただし、売れなかったときに返るかは書いていません。M&Aサクシードには、着手金も中間金もありません。経営承継支援には、同業へ売った公開事例が1件あります。報酬の総額は、5億円までサクシードと同じです。私は途中の支払いを避けたいので、サクシードを先にします。経営承継支援は残額を最終契約時に払い、インテグループは決済完了時に払います。

状況別：私ならこうする

清掃部門だけ、設備管理部門だけを売る場合。 事業譲渡になり、登録業者として続けるには買い手側の登録が要ります。私は、同じ号の登録を持つ同業を優先します。譲渡する営業所で、登録と人の配置を確かめます。買い手の別の営業所の監督者は、兼任できません。私は、譲渡後の営業所別の配置表を先に見ます。特定技能の清掃員がいるなら、受け入れには1号か8号の登録営業所が要ります。買い手の営業所の登録を、契約前に確かめます。

官公庁の委託が売上の多くを占める場合。 私は株式譲渡を前提にします。株式譲渡なら、入札資格を持つ法人は変わりません。事業譲渡で資格を引き継げるかは、発注者ごとに違います。主な発注者の扱いを、契約前に確かめてください。

同業の買い手が思い当たる場合。 日本M&Aセンターの成約一覧では、ビルメンの売り手50件のうち26件の買い手が同業でした。私は、思い当たる同業の名前を最初に担当者へ伝えます。候補が決まっているなら、私は探索以外の支援と報酬を比べます。

設備工事も請け負う会社。 建設業許可は、事前に認可を受ければ事業譲渡でも引き継げます。2020年10月からの制度で、譲渡の前に認可を受けます。

現場の人手が足りない会社。 協会調査の回答本社908社では、88.5%が「現場従業員が集まりにくい」と答えました。同じ調査で67.5%が「賃金上昇が経営を圧迫している」と答えています。私は人手不足を隠さず、定着している人数と資格者を数字で示します。現場ごとの利益も示し、契約料金の改定額と人件費の増加額を並べます。

気にしなくていいこと

• 掲載案件の数。 バトンズのビルメン案件141件は、掲載中の案件の数です。成約の数でも、買い手の数でもありません。
• 業界記事の多さ。 私は記事の数では選びません。担当者本人の同業の成約を聞きます。今回は、記事しかなくビルメン専用のページもない会社を掲載から外しました。
• 業界団体の調査の平均売上。 協会調査の回答企業の平均売上は、自社の相場には使いません。回答本社824社の平均は約19.4億円です。経済センサスの単独事業所の平均は約1.8億円です。

言いにくいことの根拠

日本財務戦略センター。 専用ページに「最低手数料700万円で、譲渡対価1,000〜3,000万円帯の小規模ビルメン案件もご相談」とあります。1,000万円なら報酬は譲渡額の70%、3,000万円でも23%です。自社の料率は個別に案内しています。掲載3例は、個別の成約かモデル例かの区別が明記されていません。対価とスキームは概算値だと注記があります。登録や入札資格の説明は、今回調べた中でいちばん詳しい会社です。

M&A総合研究所。 専用ページに「ビルメンテナンス会社のM&A実績がある専門アドバイザー」と書いています。ただし、ビルメンの事例と件数は載っていません。成功報酬の最低額は2,500万円です。

日本M&Aセンター。 決算説明資料に、小規模案件をグループ会社へ紹介する運用を書いています。その結果、売上1億円未満の会社の受託割合が減りました。報酬は負債を含む時価総資産が基準です。着手金は100万円以上です。

ストライク。 一覧のビルメン成約24件のうち、買い手が同業なのは11件です。11件はすべて2020年以前の成約です。2021年以降の掲載9件は、不動産・金融・その他などが買い手でした。私は、同業への売却を望むときに、この違いを使います。

経営承継支援。 ビルメンの最低報酬は1,000万円で、ビルメン専用ページと料金ページが一致しています。基本合意で払う100万円の、不成約時の返金条件は書面で確かめます。

コーポレート・アドバイザーズM&A。 「ビルメンテナンス」タグの成約10件のうち、7件はマンション管理・不動産管理・修繕工事が主な業務です。私は、自社と同じ主業の成約を担当者に聞きます。

第一候補の確認点。 M&Aサクシードは、ビルメンの案件一覧に39件を載せています。ただし、ビルメンの成約事例も専門チームも公開していません。法人限定で、登録には審査があります。非専任ですが、他社で成約したときの請求条件は契約前に書面で確かめます。登録DB（2026年4月）では、不適切な買い手の情報共有の仕組みに加盟していません。私は、買い手の審査方法を面談で聞きます。

判断の根拠にした実態データ

手数料は税別、手取りは手数料を税込で差し引いた試算です。手取りは、個人の株主が株式を売り、20.315%の税率がかかる前提です。取得費は、今回売る株式に対応する1,000万円で計算しました。事業譲渡と個人事業には当てはまりません。