障害福祉事業の承継・売却、どこに相談するか

線を引いた理由

3,000万円は、無料相談を先にする私の区切りです。3,000万円の株式譲渡では、バトンズの報酬350万円が譲渡額の約12%です。障害福祉M&A支援センターの390万円は13%です。サクシードの最低1,000万円は約33%、インテグループの1,500万円は50%です。

3,000万円以上7,500万円未満では、バトンズが40万円から245万円安くなります。株式譲渡で必須のプレミアムサポートが、5,000万円以上7,500万円未満で500万円だからです。7,500万円から約7,570万円までは、障害福祉M&A支援センターが最大5万円安くなります。そこから1億円未満は、再びバトンズが最大150万円安くなります。それでも私は、この帯で障害福祉M&A支援センターを先にします。私は、この差額を障害福祉の担当者を選ぶ代金と考えます。同センターは障害福祉の公開記事が17件あり、バトンズには障害福祉の専門チームの記載がありません。負債0円なら、カイポケM&Aも報酬表上は同額です。私は、着手金・中間金の例外条件の確認が要る分、カイポケを次点にします。

1億円では、バトンズが1,000万円に上がり、障害福祉M&A支援センターの900万円が100万円安くなります。1.2億円超1.5億円未満は、バトンズが再び安くなり、サクシードと同額です。1.2億円では、サクシードと同じ1,000万円になります。サクシードは2億円まで1,000万円なので、2億円では400万円の差です。それでも私は、障害福祉の事例がある同センターを先にします。サクシードは非専任なので、並べて見積もれます。

2.2億円は、障害福祉M&A支援センターとインテグループの報酬が1,500万円で並ぶ点です。インテグループは3億円まで一律1,500万円で、3億円では同センターの1,900万円より400万円安くなります。2.2億円以上で私がインテグループを先に見る理由は2つです。報酬は決済完了時だけで、成約前に払う額がありません。放デイ6施設を同業へ事業譲渡した公開事例もあります。費用だけなら、3億円未満はサクシードが安く、2.2億円で400万円の差です。

3億円以上では、同センターとインテグループの差は400万円のまま変わりません。私は、この400万円を払う理由を、担当者本人の同業経験で決めます。サクシードは一律5%なので、10億円では5,000万円で、インテグループの4,500万円より高くなります。

5億円では、サクシード、インテグループ、M&A総合研究所が2,500万円で並びます。M&Aキャピタルパートナーズも、登録DBの最低報酬2,500万円で同額です。障害福祉M&A支援センターは2,900万円です。就労系を株式で売るなら、私はM&Aキャピタルパートナーズも比べます。同社の公開4件のうち、就労系の3件は、買い手が投資ファンド2件と投資運用業1件です。放デイ・生活介護の1件は、病院事業運営会社が買い手です。ただし2.2億円では、同社の報酬はインテグループより1,000万円高くなります。総額の約10%を中間報酬として先に払い、2,500万円なら約250万円です。

手取りは、取得費1,000万円で計算します。1億円の手取りは、障害福祉M&A支援センター約7,380万円、バトンズとサクシードが約7,300万円です。インテグループは約6,860万円です。3,000万円では、バトンズ約2,290万円、同センター約2,250万円です。

状況別：私ならこうする

放デイ・児発を、会社ごと売る場合。 株式譲渡だけでは、新規指定になりません。今の事業所に報酬の特例が当たっているかは、別に確認します。代表者や児発管が変わるときは、10日以内に変更届が要ります。私は、児発管と常勤の職員が残る条件を、契約より先に決めます。

事業所だけを売る場合（事業譲渡・合併・分割）。 買い手の事業所として、新規指定が要ります。職員が変わらないなど、実質的な継続を指定権者が認めれば、手続が簡素になります。報酬の実績も通算され、承継時の新規指定による減額もありません。私は、減額を避ける効果を令和9年度改定までの期間で計算します。売り手の廃止届は1か月前までです。買い手の申請は、寝屋川市の例では指定日の前月10日までです。私は、この日程を指定権者と先に合わせます。

就労継続支援A型を売る場合。 A型の事業所数は、2024年10月に前年より0.9%減っています。買い手がA型をB型に変えるなら、新規指定になります。2026年6月以降は、B型の新規指定に報酬の特例が当たります。私は、買い手がA型のまま運営するかを先に聞きます。

障害者グループホームを売る場合。 GHは、総量規制の対象に入っていません。ただし、2026年6月以降に新しく開くGH（介護サービス包括型・日中サービス支援型）は、基本報酬が下がります。事業譲渡では、指定権者の継続認定を先に確かめます。認定されれば、承継時の新規指定による減額はありません。今のGHが特例の対象かも、別に確かめます。私は、この点を買い手への説明に使います。

社会福祉法人・NPO法人が運営している場合。 株式がないので、株式譲渡はできません。事業譲渡なら、買い手が新規指定を申請します。補助金で取得した建物を処分制限期間内に有償で引き継ぐと、国庫納付が要ります。私は、承継の方法を決める前に、所轄庁と指定権者へ相談します。

赤字や人手不足で、価格がつくか不安な場合。 障害福祉M&A支援センターの新着25件のうち、希望価格が「無償」は3件、「1円」は5件です。1円の1件は介護の案件です。同センターは、赤字でも許認可・人員・利用者数で価格が出る場合があると書いています。私は、価格より先に、利用者と職員の継続を条件にできるかを決めます。

気にしなくていいこと

• 掲載案件の数。 バトンズの放課後等デイサービス929件、トランビの障害福祉86件は、掲載中の案件の数です。成約の数でも、買い手の数でもありません。
• 累計の成約件数。 障害福祉M&A支援センター2,198件、ＣＢヘルスケア1,550件、カイポケM&A800件は、どれも他業種を含みます。私は、担当者本人の障害福祉の成約件数で比べます。
• 売上に対する価格の倍率。 カイポケM&Aの価格つき事例4件で、譲渡価格は売上高の約0.5倍から約3.3倍まで開きます。私は、この倍率を自社の売値に使いません。
• 「業界最安値」の表記。 障害福祉M&A支援センターは、手数料を「業界最安値級」と書いています。私は、自分の譲渡額で計算した総額で比べます。

言いにくいことの根拠

障害福祉M&A支援センター（ブティックス）。 トップに「案件成約実績 2,198件以上」「専門アドバイザー 69名」とあります。介護M&A支援センターにも、同じ2,198件と69名が出ています。料金ページは、譲渡企業の料金を示し、「譲受企業様の手数料は別途担当までご確認ください」と書いています。介護サイトの比較表には、買手の最低手数料500万円〜とあります。トップの「障害事業のM&A 実績 No.１」には、調査名と時点が見当たりません。

LITALICO発達ナビ。 M&A仲介サービスのページに「ブティックスと協業」とあります。掲載事例は「ブティックス株式会社より資料提供を受け掲載」と書いています。

カイポケM&A。 累計成約800件は、介護・障害福祉・医療・保育などの合計です。料金ページは、着手金と中間金を原則なしとし、条件で異なる場合があると書いています。障害福祉の専用ページには、この注記がありません。報酬の基準は移動総資産で、負債が多いと報酬が上がります。

ＣＢヘルスケア。 薬局・医療・介護・障害福祉のページに、同じ「M&A実績1,550件以上」が出ています。障害福祉の売却ページに「最低手数料の設定がございます」とありますが、金額はありません。登録DB（2026年10月確認）の最低手数料は2,500万円です。障害福祉のお客様の声は1件です。

M&A承継サポート（AMI）。 特徴ページに「介護、医療、障害領域において2人で100件以上」とあります。成約事例4件は介護と歯科で、障害福祉の事例はありません。登録DB（2026年4月）の専従者は2名です。

インテグループ。 業界別ページに障害福祉の項目はありません。医療・介護・福祉の成約実績46件のうち、障害福祉は障害者グループホームと放デイ6施設の2件です。2件とも事業譲渡で、譲渡額と成約年は載せていません。株式譲渡の障害福祉の公開事例はありません。

第一候補の確認点。 障害福祉M&A支援センターの取引対価に、役員借入金の返済や引き受ける負債が入るかは、書いてありません。登録DB（2026年4月）の算定方式は「その他レーマン」です。私は、面談で自分の数字の試算を書面にしてもらいます。

判断の根拠にした実態データ

手数料は税別、手取りは手数料を税込で差し引いた試算です。手取りは、個人の株主が株式を売り、20.315%の税率がかかる前提です。取得費は、今回売る株式に対応する1,000万円で計算しました。事業譲渡と個人事業には当てはまりません。バトンズは、株式譲渡で必須のプレミアムサポートの料金で比べました。障害福祉M&A支援センターは、取引対価を株式の譲渡額として計算しました。報酬の特例は、所定単位数に掛ける割合で示されています。放デイ1000分の982、B型1000分の984、児発1000分の988、GH1000分の972です。外部専門家の費用・実費は、どの試算にも含めていません。