ガソリンスタンド運営会社の承継・売却、どこに相談するか

線を引いた理由

3,000万円は、無料相談を先にする私の区切りです。3,000万円で売ると、最低1,000万円の会社の報酬は売値の3分の1です。バトンズなら350万円で、約12%です。私はこの約12%を、交渉支援を頼むかの境目にしました。

バトンズでは、売値が料金の段差を越えると報酬が上がります。5,000万円の段差では報酬が350万円から500万円になり、税込で165万円増えます。7,500万円の段差では、税込275万円増えます。私は、売値が段差に近づいたら手取りを計算し直します。

1億円の線は、バトンズとM&Aサクシードの報酬が並ぶ点です。バトンズのプレミアムサポートは、7,500万円以上1億円未満で750万円です。1億円以上1.5億円未満は1,000万円です。1.5億円以上2億円未満は1,250万円、2億円以上3億円未満は1,500万円です。M&Aサクシードは、2億円まで1,000万円のままです。1億円台前半は両社とも1,000万円なので、私は非専任のサクシードから相見積もりを始めます。

バトンズでは、株式を売るとプレミアムサポートが必須です。中身は、買い手候補の検索と選定、面談の設定と同席、条件交渉の助言、契約書の草案作成です。料金はすべて、成約したときに払います。

3億円の線は、M&Aサクシードとインテグループの報酬が並ぶ点です。差は、2億円まで500万円、2.5億円で250万円、3億円で0円です。3億円で差が消えるので、私は特約店の承諾まで事例に書いたインテグループを先にします。公開事例の買い手は、近隣でSSとLPGを営む同業でした。3億〜5億円では、両社の報酬は同じです。5億円を超えると、一律5%のサクシードの方が高くなります。インテグループの決算説明資料は、料金の強みを譲渡金額3億円以下の案件で説明しています。3億円を超える案件では、私は担当者本人の同規模の経験を確かめます。5億円以上では、インテグループ・M&A総研・MACPの報酬は同額です。MACPは登録DBの最低額で計算しました。私は、支払時期と担当者のSS経験で選びます。

ジャパンM&Aソリューションの成功報酬は、1億円で500万円、1.5億円で750万円です。サクシードとの差は、それぞれ500万円と250万円です。月10万円（税込）は税別で約9.1万円で、私は月額を別に足して比べます。差が消えるのは、1億円で約55か月、1.5億円で約28か月です。1.9億円なら差は50万円で、約5.5か月で消えます。2億〜5億円では、成功報酬は同額です。5億円を超えると、ジャパンM&Aの成功報酬の方が安くなります。中間金の有無と、月額の充当・支払いの上限は、契約前に書面で確かめます。

7,500万円以上1億円未満では、バトンズは750万円です。ジャパンM&Aの成功報酬は最低500万円なので、差の250万円が月額で消えるのは約28か月です。

同じ1億円で売るなら、私は手数料の安い方を選びます。税別で500万円高い報酬には、550万円高い売値を求めます。税込の差額が550万円だからです。

状況別：私ならこうする

SSを何か所か持ち、一部だけを売る場合。 品確法の地位の承継は、事業の全部を譲るときに限られます。一部だけなら、買い手は自分の登録か、給油所を加える変更登録を受けます。欠格事由に当たる買い手は承継できません。私は、揮発油販売業者の登録を持つ同業を優先します。消防の許可は、施設を譲れば買い手に移り、買い手が届け出ます。

土地を自分で持っている場合。 私は、土地を売るか貸すかを、事業の値段と分けて考えます。ジャパンM&Aソリューションの事例では、売り手が土地と建物を持ったまま貸す形で成約しました。土地と建物の値段が、譲渡価格を押し上げていたからです。この事例は、会社が不動産を残す事業譲渡です。

SSが赤字の場合。 経営実態調査では、回答したSS事業者の42.1%が営業赤字です（2023年度決算）。同じ事例は、赤字のSS事業を、関東に拠点を広げたい同業へ譲りました。売り手の本業の整備業は黒字でした。私は、SSだけを分けて売れるかも聞きます。

地下タンクが古い場合。 鋼製一重殻のタンクは、埋設年数が進むと求められる対策が重くなります。私は、埋設年数と、内面ライニングなどの対策の記録を先にそろえます。廃業時の撤去を1基1,800万〜2,000万円とする仲介会社のコラムもあります。今回の調査で公的な統計は見つからなかったので、私は自分のタンクの見積もりを取ります。

売るか、設備を更新して続けるか迷う場合。 フォーバルは、補助金とM&Aを同じ窓口で扱います。私は、更新した場合と売った場合の手取りを並べてもらいます。報酬は負債も含む資産額が基準で、最低額は公式にありません。

大手の同業に売りたい場合。 ストライクのSSページには、売上約1,900億円のSS経営会社が買い手の事例があります。M&A総研の事例の買い手は、オカモトホールディングスグループの会社です。私はストライクとM&A総研も比べます。

買い手に心当たりがある場合。 インテグループの事例の買い手は、売り手と親交の深い近隣の同業でした。それでも数社と面談しています。私は紹介の数より、条件交渉と特約店の承諾までの段取りを任せます。

地域で最後のSSの場合。 国の資料には、SSの承継事例が3件あります。津市の事例では、センターが契約締結まで支援しました。買い手は石油製品の配送会社、SSも営む整備会社、地元の合同会社でした。私は、市町村と商工会にも早めに話します。

気にしなくていいこと

• 掲載案件の数。 バトンズのSS・燃料販売の149件は、掲載中の案件の数です。成約の数でも、買い手の数でもありません。
• 「成約実績3,700件以上」。 ストライクのSSページの数字は、全業種の累計です。SSの件数ではありません。
• 業界の倒産・休廃業数だけで売り急ぐこと。 2026年1〜8月の倒産・廃業は144件でした。私は、自社の収支と設備更新の負担を見て決めます。

言いにくいことの根拠

フォーバル。 料金ページは「一定の成功報酬下限額」とだけ書き、金額がありません。登録DB（2026年4月）の最低手数料は2,000万円です。基準は営業権を含む時価総資産です。非専任で契約すると中間手数料がかかり、金額は書いていません。元売各社との連携と登録の手続き支援を書いているのは、今回この会社だけです。

ジャパンM&Aソリューション。 月10万円（税込）は、候補先のリストアップや交渉などの費用と書いています。成功報酬への充当と返金の扱いは、料金ページにありません。

日本M&Aセンター。 成約一覧で、売り手が「ガソリンスタンド」「燃料小売」の成約は11件です。2020年以降は2025年3月の1件だけです。決算説明資料には、小規模案件をグループ会社へ紹介する運用を書いています。

ストライク。 SSページの事例3件には、譲渡金額と成約年が出ていません。

M&A総合研究所。 SSの記事と、2025年の成約プレスリリース1件があります。SS専用のLPと専門チームの記載は確認できませんでした。最低成功報酬は2,500万円で、5億円以上では標準報酬がインテグループと同額です。

第一候補の確認点。 センター全体の第三者承継の成約は、令和7年度に2,265件です。SSだけの件数は公表されていません。紹介された民間の支援機関を使うと、その支援は有料です。

判断の根拠にした実態データ

手数料は税別、手取りは手数料を税込で差し引いた試算です。手取りは、個人の株主が株式を売り、20.315%の税率がかかる前提です。取得費は、今回売る株式に対応する1,000万円で計算しました。退職金やオーナー貸付金の返済は含めません。事業譲渡と個人事業には当てはまりません。