訪問看護ステーションの承継・売却、どこに相談するか

気にしなくていいこと

• 掲載案件の数。 バトンズの770件、トランビの65件は掲載中の案件で、訪問介護も含みます（2026年10月7日表示）。成約の数でも、買い手の数でもありません。
• 会社全体の成約件数。 ブティックス2,198件、ＣＢヘルスケア1,550件、カイポケM&A800件は、他の業種を含みます。私は、担当者本人の訪問看護の成約件数で比べます。
• ステーション数の伸び。 1年で2,428か所が開き、960か所が廃止されました。業界全体の成長率で、自社の値段は決めません。
• 収支差率の平均。 訪問看護の平均は10.3%ですが、赤字の事業所が38.2%あります。10.3%は介護保険の収支です。医療保険を含む自社全体の利益とは分けて見ます。

状況別：私ならこうする

株式会社のステーションを、会社ごと売る場合。 株式譲渡なら、介護と健康保険の指定は残ります。代表者や管理者が変わるときは、都道府県などと地方厚生局の両方に、10日以内に変更届を出します。私は、管理者が売却後も残る条件を、契約より先に決めます。

合同会社のステーションを売る場合。 株式ではなく、持分を譲ります。法人は変わらないので、指定の考え方は株式譲渡と同じです。ブティックスには、合同会社の持分譲渡の事例があります。

事業所だけを売る場合（事業譲渡）。 介護保険の訪問看護を引き継ぐ買い手は、新規指定を受けます。その指定で、健康保険の指定もあったとみなされます。ただし、買い手が別段の申出をしたときは、みなされません。健康保険でも、事業者が変われば新たな指定が要ると、厚生労働省の通知にあります。売り手は、介護に1か月前までに、地方厚生局に10日以内に廃止の届出をします。私は、廃止の日と新しい指定の日を、両方の窓口と先に合わせます。吸収分割や合併でも、介護は新規指定です。

医療法人のステーションを売る場合。 株式がないので、株式譲渡はできません。医療法人は、健康保険の指定を直接受けられる開設者です。私は、出資持分の有無と、社員・理事の交代の進め方を先に確かめます。手取りの計算は税理士に頼みます。

管理者が辞める、または人員が足りない場合。 人員基準を欠くと、指定取消しの事由になります。健康保険の基準では、助産師も管理者になれます。ＣＢヘルスケアの事例では、交渉中に管理者が辞め、買い手が管理者を送りました。ブティックスには、人員基準を満たせない事業所を譲った例があります。私は、閉める前に相談します。

赤字で、値段がつくか不安な場合。 MTPCの5組のうち3組は、管理者の退職・人員割れ・赤字がきっかけです。ブティックスの福岡の事例は、従業員の引継ぎが見込めず、利用者の引継ぎ先を探す譲渡でした。会社を残す承継と、利用者だけを引き継ぐ承継は別物です。私は、価格より先に、利用者と職員の行き先を条件にします。

仲介を使わず、買い手に直接売る場合。 SOUシニアケアは、訪問看護20事業所を運営し、相談料も仲介手数料も取らないと書いています。SOUの提示額だけでは、他社の買値は分かりません。私は、別の買い手の提示額も取り、手数料後の額で比べます。

線を引いた理由

選び方の基準は、料金を公式に確認できるか、訪問看護の売り手の公開事例に規模か価格が載るか、の2点です。規模は、売上・年商・従業員数のどれかが載ることとしました。15社に同じ線を当てました。

バトンズは、事業譲渡を自力で進めれば売り手は無料です。

残った3社の報酬を比べました。税別です。MTPCは公式の料金表から、ほかの2社は当サイトの料金モデルで計算しています。

MTPCは1億円以下が段階の定額で、5,000万円なら400万円です。ストライクは、資産総額10億円以下として、基本合意報酬100万円を加えました。

表の範囲では、例外を除きMTPCが3社で最も安くなります。例外は3,000万円超〜約3,110万円で、ブティックスが最大10万円安くなります。1,000万円未満は、最低報酬の適用先で差が変わります。私は、総額の見積もりで比べます。それでもMTPCを東京・千葉の年商3,000万円以下に限るのは、公開実績がこの地域と規模だけだからです。掲載も2019年で止まっています。私は、自社に近い規模と地域の実例がある会社を先にします。

ブティックスを基本候補にするのは、ご成約事例4件が4都県にあり、年商の幅も広いからです。福岡の事例は、閉鎖を決めた事業所の利用者を引き継ぐ事業譲渡でした。埼玉の事例は、人員基準を満たせなくなった事業所です。方式を題名に書いた事例もそろっています。

3.4億円は、ブティックスとストライクの報酬が並ぶ点です。それより下ではブティックスが安く、上ではストライクが安くなります。3.4億円を超えるなら、私はストライクを先にします。売上約5億円の訪問看護を、対価2.8億円で売った事例があるからです。成約まで約1年という期間も載っています。この事例の実際の報酬は公開されていません。当サイトの前提で2.8億円を試算すると、ストライク2,100万円、ブティックス1,800万円です。会社分割を選ぶなら、指定の手続きを担当者の工程表で確かめます。

MTPCは、株式譲渡では有利子負債も取引金額に入れます。株式3,000万円で借入が1,000万円なら、取引金額は4,000万円で、報酬は400万円です。ブティックスの基準は「譲渡対価＋債務引受される負債」です。借入のある会社は、両社に自社の数字で試算してもらいます。

小さな案件では、買い手の費用も見ます。1,000万円の譲渡なら、ブティックスは売り手200万円、買い手最低500万円です。双方で最低700万円（税別）になります。MTPCの買い手の料金は、今回確認していません。

手取りは、取得費1,000万円で計算します。3,000万円の譲渡なら、MTPCで約2,331万円、ブティックスで約2,252万円です。1億円なら、MTPC約7,733万円、ブティックス約7,383万円、ストライク約6,331万円です。

言いにくいことの根拠

MTPC。 実績紹介の10本は、2019年4月〜6月の掲載です。譲渡側と買収側が対になる5組で、地域は東京23区・東京市部・千葉県です。年商は1,000万円以下〜3,000万円です。登録DB（2026年4月）では、専従者0名・最低手数料200万円です。沿革は「MTPC開業」と書き、法人格の表記はありません。私は、契約の相手方を書面で確かめます。

介護M&A支援センター（ブティックス）。 訪問看護の事例6件に、譲渡額と成約年はありません。料金ページの他社比較表に、買手の最低手数料500万円〜と書いています。会社概要の2,198件は、保育サイトにも同じ数字が出ています。

インテグループ。 訪問看護のページは、訪問看護の売却に「豊富な実績」があると書いています。介護の成約実績32件と、医療・福祉の成約実績46件に、訪問看護の成約は見当たりません。同じページの事例8件は、他社の公表案件です。

M&A Do。 訪問看護の専用サイトの事例は、他社の公開案件3件の解説と、モデルケース9件です。モデルケースは「実在案件の成約紹介ではなく」と明記しています。登録DB（2026年4月）では、売り手側の成功報酬は「あり」です。

ＣＢヘルスケア。 料金ページに「最低手数料の設定がございます」とありますが、金額はありません。登録DB（2026年10月7日確認）では、最低手数料は2,500万円です。訪問看護の事例2件に、譲渡額と成約年はありません。

日本M&Aセンター。 医療・福祉の成約一覧の業種名は、「介護・福祉」などの区分までです。訪問看護を区別できません。

第一候補の確認点。 ブティックスは買い手からも最低500万円を受け取り、2,198件は他の業種と共通です。株式譲渡で借入が会社に残るとき、報酬の基準に入るかを、私は書面で確かめます。

判断の根拠にした実態データ

手数料は税別、手取りは手数料を税込で差し引いた試算です。手取りは、個人の株主が株式を売り、20.315%の税率がかかる前提です。取得費は1,000万円、2027年以後に売る場合で計算しました。事業譲渡と医療法人には当てはまりません。MTPCとブティックスは負債0円で計算しました。ストライクは、退職金などの加算がない前提です。買い手が払う費用と、外部専門家の費用・実費は、どの試算にも含めていません。