縫製工場・繊維会社の承継・売却、どこに相談するか

線を引いた理由

第一候補の基準は2点で、全業種で同じです。料率と最低報酬を、自社サイトで確認できるか。繊維の製造会社の売り手の公開事例に、規模か価格が数字で載るか。満たしたのは、バトンズとストライクの2社です。

この線は当サイトの判断で、全社に同じ線を当てました。2つ目の基準は、自社に近い案件かを見る材料です。支援会社の経験そのものではありません。バトンズの15件は、掲載案件が成約したという表示です。誰がどこまで支援したかは分かりません。ストライクの事例は、従業員35名の縫製会社の成約インタビューです。ジャパンM&Aソリューション・オンデック・日本M&Aセンターには、繊維の支援事例があります。規模と価格の数字がないため、この基準では第一候補にしていません。支援経験の有無は、面談で担当者に直接聞いてください。

「確認できず」は、自社の成約事例を公式資料で確認できなかった、という意味です。インテグループのOEMの事例は、自社工場の有無を確認できません。みつきは、公式の比較表に1,000万〜2,000万円の表示があります。ただ、どの列が自社かを本文で特定できません。登録DB（2026年10月）の値は2,000万円です。

報酬の重さでも線を引きました。私は、税別の報酬が売値の15%を超える帯では、その会社を第一候補にしません。15%という水準は当サイトの判断です。バトンズの必須支援350万円が15%になる売値は、約2,333万円です。私は、相談先の区切りを2,500万円に丸めました。2,500万円未満では14%を超えるので、無料の公的窓口を先にしました。センターの相談とマッチング支援は無料です。紹介先の民間支援機関は有料です。ストライクの報酬2,100万円は、1.4億円未満で売値の15%を超えます。

確認できた費用を、株式譲渡で比べます。負債0、税別です。退職金・配当・自己株式の取得はない前提で、条件は各社の料金ページのとおりです。

バトンズは、株式譲渡で必須のプレミアムサポートの料金です。売値1,000万円未満なら200万円です。料金体系Ver.010で、2026年7月1日以降に実名開示を依頼した交渉が対象です。ストライクは、成約報酬に基本合意報酬100万円を足しました。資産総額10億円以下の場合です。ストライクの基準には、役員退職金やオーナーからの借入金の返済も入ります。ジャパンM&Aソリューションの月額は、仲介契約の後に毎月10万円（税込）です。

バトンズの料金は、売値の帯で段が変わります。4,999万円なら350万円、5,000万円なら500万円です。手取りは5,000万円の方が約131万円少なくなります。7,500万円と1億円の境でも、手取りは約218万円減ります。私は、提示額が段の境に近いときは、この差を先に計算します。

バトンズは、売値6億円まではストライクより安いか同じです。5,000万円なら1,600万円安くなります。6億円を超えるとストライクの方が安くなるので、6億円で行を分けました。ストライクには、縫製会社の雇用を守った成約例もあります。仲介に買い手探しを任せたいなら、1.4億円以上ではストライクも面談に入れます。

M&Aサクシードは、1.5億円以上3億円未満でバトンズより安くなります。2億円なら500万円安くなります。サクシードも、相手探し・資料作成・条件交渉を無料で提供すると書いています。それでも、繊維の成約例を確認できないため第一候補にはしません。6億円以上では、インテグループがストライクより100万円安くなります。インテグループも、繊維の製造会社の事例を確認できないので逆転に置きました。

ジャパンM&Aソリューションは、成約前から月額報酬がかかります。売値1億円で成約まで12か月なら、税込の総額は670万円です。バトンズの税込1,100万円より430万円安くなります。5,000万円以下では、月額の分だけバトンズより高くなります。特殊繊維加工の会社なら、私は同社も先に面談します。月額報酬を含む総額と、担当者の経験で決めます。

以下は、個人株主が株式を売る場合の試算です。事業譲渡では、会社が売って会社に税金がかかるので、使いません。取得費1,000万円を入力し、譲渡額の5%と大きい方を使います。5,000万円で売ると、手取りはバトンズ約3,749万円、ストライク約2,347万円です。1億円で売ると、バトンズ約7,295万円、ストライク約6,331万円です。3億円では、バトンズ約2億2,895万円、ストライク約2億2,370万円です。

状況別：私ならこうする

技能実習生が工場の戦力。 私は、株式譲渡を前提に買い手を探します。事業譲渡だと、買い手が実習計画の認定を新しく取ります。株式譲渡なら、社長と役員の交代は届出で済みます。既に来日している実習生は、認定計画に基づき実習を続けられます。私は、新規採用と既存実習生の予定を分けて組みます。買い手が特定技能も使うなら、上乗せ要件の4つを満たせるかを先に聞きます。

残業代の払い方に自信がない。 監督を受けた繊維・衣服の事業場で、主な違反の1位は割増賃金の支払でした。私は、タイムカードと賃金台帳を照合します。未払いを調べる期間は、専門家と決めます。未払いは、売却交渉の前に精算します。オンデックの事例でも、業務委託の扱いの見直しが課題でした。

染色・整理加工の工場。 撚糸や染色は、産地の供給網の弱点だと経済産業省の検討会で指摘されています。私は、設備を処分する前に取引金融機関へ相談します。同じ産地の買い手候補を挙げてもらいます。信用金庫が取引先から同業者を探し、約2億円で成立させた例もあります。設備が古い染色会社は買収直後に設備投資が要る、と産地の中核企業が話しています。

受注の半分以上が1社。 私は、その発注元との取引の年数と、工賃の改定の記録を並べます。私は、工場を持ちたい企画・小売会社も買い手候補に入れます。婦人服店を銀座に出す上場会社が、福島の縫製会社を子会社にした例があります。その会社は売上9,010万円で、営業損失でした。主な発注元に知らせる時期は、仲介会社と先に決めます。

売上1億円前後で、利益がほとんどない。 バトンズの成約済み案件には、希望額10万円や500万円の縫製工場があります。私なら、雇用の条件と社長の引継ぎ期間を先に決めます。このときは、無料のセンターから始めます。

黒字で、営業利益が数千万円ある。 富山の縫製業は、営業利益2,000万円で希望額8,000万円でした。私は、こうした会社なら必須支援を使い、複数の買い手を比べます。

これだけで決めなくていいこと

• 事業所数の減り方。繊維工業は1年で5.0%減りましたが、あなたの工場の値段とは別の話です。
• 掲載案件の希望額。成約価格ではありません。同じ売上1億〜2億円でも、10万円から1億3,000万円まで並びます。
• 衣類の輸入の割合。2024年の衣類供給は、数量の98.6%が輸入です。私は、自社の発注元が国内生産を続ける理由を聞きます。

言いにくいことの根拠

バトンズ。 キーワード検索で出た繊維の製造・加工の「成約済み」は15件です。売上の帯は1,000万円台から5億円まで、希望額は10万円から7億円です。会社譲渡が14件で、事業譲渡が1件です。一覧には、成約価格・成約年・必須支援の利用は表示されません。

ストライク。 縫製会社の成約インタビューは1件です。岩手県一関市のニット製品の縫製会社で、従業員35名でした。2023年8月に成約し、全従業員の雇用と労働条件を保ったと書いています。売上高と譲渡額は載っていません。

日本M&Aセンター。 成約実績一覧の「繊維・医療製造」は95件です。売り手が繊維の製造の成約は23件で、2021年以降は7件です。23件の買い手は、繊維6件、卸4件、金融2件などです。一覧に規模と価格はありません。

監督を受けた事業場の違反。 厚生労働省は令和6年、技能実習生を使う繊維・衣服の474事業場を監督しました。322事業場、67.9%で違反がありました。監督の対象になった事業場の数字で、全事業場の違反率ではありません。主な違反は割増賃金の支払で、83件です。全業種の違反率は73.2%です。

最低報酬の重さ。 公式の最低報酬は、M&Aサクシード1,000万円、インテグループ1,500万円です。ストライクは2,000万円、M&A総合研究所は2,500万円です。M&Aキャピタルパートナーズとロイヤルの2,500万円は、登録DB（2026年10月）の値です。ジャパンM&Aソリューションは最低500万円ですが、月10万円（税込）が成約までかかります。

判断の根拠にした実態データ

手数料は、税込と記したものを除き税別です。売値に対する報酬の割合も、税別で計算しています。手取りは、手数料を税込で差し引いた試算です。個人の株主が株式を売り、20.315%の税率がかかる前提です。2027年以後に売る場合で、事業譲渡には当てはまりません。手取りの試算には、買い手が払う費用と、外部専門家の費用・実費を含めていません。バトンズの買い手の利用料は成約価格の2%で、最低額は35万〜150万円です。事業所の統計は、個人経営を含みません。輸入の割合98.6%は業界紙の報道で、日本繊維輸入組合の一次資料は確認していません。成約済み15件の集計は、検索語8つの結果を当サイトが数えたもので、バトンズの全件ではありません。