卸売会社・専門商社の承継・売却、どこに相談するか

線を引いた理由

M&Aサクシードの報酬は、譲渡対価の5%で、最低1,000万円です。着手金も中間金もありません。2億円までは1,000万円で、総額が公開料金で決まります。負債は報酬の計算に入りません。契約は非専任で、他社と並行して使えるとFAQに書いています。卸の公開事例は、ペット食品卸、電子部品卸、ネジ・ボルト卸などです。売上は1億〜10億円の帯に収まります。

インテグループは、卸売業・商社に精通した専属コンサルタントが担当すると書いています。売上2億円程度の規模から支援できるとも書いています。卸の成約は、業務用食品卸、食肉卸、野菜卸、玩具卸などを売上規模つきで公開しています。報酬は決済が終わったときだけです。どちらの会社も、売り手と買い手の双方から報酬を受け取ります。

1億円の売却では、報酬差500万円は税込550万円です。買値が550万円上がれば、手取りは並びます（試算）。私は、その差を埋める買い手候補と交渉案を求めます。

報酬差は、2億円を超えると縮み始めます。2.5億円で250万円、2.9億円で50万円です。3億〜5億円では、M&Aサクシード、インテグループ、バトンズの報酬が同額です。5億円を超えると、インテグループの方が安くなります。6億円では2,900万円対3,000万円です。同額なら、私は同じ商材と規模の成約経験で選びます。

インテグループは、決算資料で譲渡額3億円以下を主な対象としています。3億円以上で頼むなら、私は担当本人の同じ規模の成約を聞きます。5億円以上では、M&A総合研究所とMACPも同額です。私は、同じ商材の担当実績で比較先を増やします。

防災用品や理化学機器の卸なら、ストライクも比べます。同じ商材の公開事例があるからです。株式3億円・資産総額10億円以下なら、ストライクは税別2,100万円です。インテグループより600万円高くなります。

1億円の線は、バトンズとM&Aサクシードが並ぶところです。株式譲渡では、バトンズのプレミアムサポートが必須です。その報酬は、5,000万円で500万円、7,500万円で750万円です。1億円以上1.5億円未満では、両社とも1,000万円です。1億円では両社の報酬が並びます。私は、卸の株式譲渡の事例があるサクシードから聞きます。今回確認したバトンズの卸の成約記事2件は、どちらも事業譲渡です。自分で交渉するなら、売り手無料のトランビも比べます。

5,000万円未満は、無料窓口から始める私の目安です。3,000万円の株式譲渡でも、バトンズの必須サポートは350万円で、譲渡額の11.7%です。センターの相談とマッチングは無料です。

みつきコンサルティングの登録上の最低報酬は2,000万円です。安さで推す会社ではありません。私は、酒類の免許と仕入先の引き継ぎ経験を比べます。

負債で報酬はどれだけ変わるか

中小企業実態基本調査では、卸売業の1社当たりの負債は3.46億円です（令和5年度決算）。産業大分類の中で最も大きい額です。うち流動負債が2.41億円で、買掛金などの短期の負債が中心です。

負債3.5億円の卸で、報酬（税別）を並べました。プラチナパートナーズは、株式価値に負債総額を足した額が基準です。

株式1億円なら、プラチナは負債0〜3億円まで最低報酬の2,000万円です。負債がそれを超えた分だけ、報酬が上がります。負債は不成立のときの支払いも増やします。株式1億円・負債3.5億円なら、プラチナの基本合意時の中間金は税別225万円です。不成立でも戻りません。

日本M&Aセンターとファンドブックも、時価総資産が基準です。中間金などの扱いが料金表で決まらないため、総額は出していません。私は、自社の決算書の数字で各社に試算を出してもらいます。

個人保証があるなら、私は解除の道筋が立つまで売却条件を固めません。みつきコンサルティングは、仕入資金や在庫の運転資金の個人保証を、実行前に金融機関と詰めると書いています。

状況別：私ならこうする

酒類の卸売業免許がある。 私は株式譲渡を前提にします。酒税法第19条の承継は、相続と、個人による販売業全部の譲渡が対象です。法人の事業譲渡では、譲受側が新たに免許を申請します。免許を持つ法人が合併で消える場合も、新規申請が必要です。国税庁の通達には、営業の譲受けに伴う申請の特例があります。全酒類・ビールの卸売業免許の需給調整の要件を外して付与できる扱いです。ただし、直近1年の販売実績が全酒類で100キロリットル未満の販売場は使えません。大阪府の全酒類卸売業免許は、令和8免許年度で1件の枠です。

医薬品の卸売販売業の許可がある。 許可は営業所ごとに知事が与え、6年ごとに更新します。管理には原則として薬剤師が必要です。扱う品目によって例外があります。社長が管理薬剤師なら、私は後任を先に決めます。法人が変わる合併では、新規の許可が要ると東京都が案内しています。

食肉・鮮魚を扱う食品卸。 食肉販売業や魚介類販売業は、営業の許可が要ります。包装済みの食肉・鮮魚を、そのまま売る営業は許可対象外です。許可営業の譲渡では、譲受人が地位を承継します。承継は知事に届け出ます。

食品卸で売上3億円以上。 ヨシムラ・フード・ホールディングスにも直接相談します。黒字であることも条件です。株式は過半数の譲渡が対象です。同社自身が買い手になります。

仕入先が1社に偏っている。 オンデックの鋼材卸の事例では、仕入先の大半が1社でした。私は、その仕入先との取引年数と条件を1枚にまとめます。仕入れが続く条件を先に確かめます。

在庫が多い。 日本M&Aセンターは、在庫の評価（デッドストック）を確認点に挙げています。私は、1年以上動いていない在庫を先に洗い出します。売る前に処分するか、価格で織り込むかを決めます。

個人事業の卸。 M&Aサクシードは法人限定です。バトンズとトランビは、個人の事業も扱います。

価格の目安

中小企業庁の集計では、2024年度のEV/EBITDAの中央値は次のとおりです。飲食料品卸売業は7.6倍です（25件）。機械器具卸売業は6.8倍です（38件）。建築材料、鉱物・金属材料等卸売業は7.9倍（30件）です。

この倍率の分子は、株価に純有利子負債を足した額です。株価の目安は、EBITDA×倍率−純有利子負債です。手数料の計算で使った負債総額とは別物です。飲食料品卸売業の中央の半分は3.6〜10.4倍です。集計は補助金案件を中心とする任意報告です。私は、見積もりを比べる物差しにだけ使います。

卸売業の後継者不在率は46.8%です（帝国データバンク、2025年）。全業種の50.1%より低くなっています。貴金属製品卸売の54.6%は、卸で唯一前年より上がりました。

気にしなくていいことの詳細

• 掲載案件の数。 バトンズの「商社・卸」376件は、売りたい案件の数です。買い手の数でも成約の数でもありません。
• 「買い手候補◯社」「登録企業◯社」。 数え方が会社ごとに違い、比べられません。面談で、自社に合う買い手を具体的に挙げてもらってください。
• 上場しているか。 上場だけでは、卸の経験は分かりません。

言いにくいことの根拠

日本M&Aセンター。 591件は、当サイトが卸・小売の5つの成約一覧を数えた数です。2004年3月から2026年6月までの約22年分です。譲渡企業の業種名に「卸」を含むものだけを数えました。決算資料では、小規模案件をグループ会社へ紹介する運用を書いています。その結果、売上1億円未満の会社の受託割合が減りました。報酬は時価総資産が基準で、着手金も100万円からかかります。

大手仲介の最低報酬。 ストライクとオンデックは2,000万円です。M&A総合研究所とファンドブックは2,500万円です。M&Aキャピタルパートナーズは、登録DBで2,500万円です。1億円の譲渡なら、最低報酬だけで譲渡額の2割以上です。

移動総資産の基準。 プラチナパートナーズは、料金ページでこの基準を自ら説明しています。負債の大きい会社ほど基準額が大きくなると書いています。日本M&Aセンターとファンドブックも時価総資産が基準です。

プラチナパートナーズ。 2024年4月設立の会社です。成約事例ページは、掲載の承諾を得た事例を準備中としています。

船井総研あがたFAS。 報酬ページは「明確な報酬体系」と書くだけで、料率がありません。商社・卸の専門コンサルタントを掲げるのは、船井総合研究所のページです。登録DB（2026年4月）では、移動総資産が基準で最低2,000万円です。

第一候補の確認点。 M&Aサクシードは、譲受企業も完全成功報酬制です。登録DB（2026年10月）では、不適切な買い手の情報共有の仕組みへの加盟が「無」です。インテグループは「有」です。加盟の有無だけでは、買い手の調べ方は分かりません。私は、買い手の資金と過去の買収先を誰がどう調べるかを聞きます。

判断の根拠にした実態データ

手数料は税別、手取りは手数料を税込で差し引いた試算です。手取りは、個人株主が株式を売り、出資1,000万円・2027年以後の税率の前提です。事業譲渡と個人事業には当てはまりません。